Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 op

                                                                                                                     1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
 Toteutus                          HLB1211: 1/2012-2013 (27.08.2012 - 21.12.2012)
 Tyyppi                            VAIHTOEHTOISET OPINNOT (B006)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLB10SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                21.05.2012 08:00 - 03.06.2012
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Airaksinen Pyry (Muu opettaja), Lappalainen Pirjo (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Hyvinkää
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa Kieli: suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             21.01.2013 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 21.12.2013
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
 opiskelija osaa
                                   • suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
                                   hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja

                                   • suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian

                                   • suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia

                                   • laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet

                                   • johtaa myyntitilanteita

                                   • hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
                                   tapatiedot

                                   • ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
                                   kysymykset

 Edeltävät opinnot                 Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy