Myyntitoiminnan johtaminen (01029), 5 op

                                                                                                                     1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntitoiminnan johtaminen (01029), 5.0
 Toteutus                          HLF0921: 2/2009-2010 (04.01.2010 - 18.06.2010)
 Tyyppi                            LIIKETOIMINNAN VAIKUTTAVAT KYVYKKYYDET (035)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLF07SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                30.11.2009 08:00 - 06.12.2009
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Kortelainen Mika (Vastuuopettaja)
 Kampus                            Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä Virtuaalisuus:
                                   0 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             18.07.2010 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 18.06.2011
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
 opiskelija osaa
                                   • suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
                                   hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja

                                   • suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian

                                   • suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia

                                   • laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet

                                   • johtaa myyntitilanteita

                                   • hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
                                   tapatiedot

                                   • ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
                                   kysymykset
 Edeltävät opinnot                 Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy