Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 op

Toteutus: HLF1213
Lukukausi: 1/2012-2013
Ajankohta: 27.8.2012–21.12.2012
Tyyppi: "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
Ryhmä: HLF11SN
Kampus: Laurea Lohja
Opetuskieli: suomi
Opettajat: Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja)
Tila: Valmis

Näytä tekstiversio

                                                                                                                 1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
 Toteutus                          HLF1213: 1/2012-2013 (27.08.2012 - 21.12.2012)
 Tyyppi                            "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLF11SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                -
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 5 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             21.01.2013 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 21.12.2013
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                   Opintojakson päätyttyä opiskelija:
                                   - Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
                                   - Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
                                   - Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
                                   - Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
                                   - Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
                                   - Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
                                   - Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
                                   esimiestyön periaatteet

 Edeltävät opinnot




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy