Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 cr
Implementation plan (PDF), 4 pages
- Implementation
- HLA0911
- Semester
- 1/2009-2010
- Dates
- 24 Aug 2009–18 Dec 2009
- Type
- LIIKETOIMINNAN VAIKUTTAVAT KYVYKKYYDET (035)
- Group
- HLA07SN
- Campus
- Laurea Leppävaara
- Teachers
- Säily Pirkko (Vastuuopettaja), Jäättelä Ritva (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/4
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
Toteutus HLA0911: 1/2009-2010 (24.08.2009 - 18.12.2009)
Tyyppi LIIKETOIMINNAN VAIKUTTAVAT KYVYKKYYDET (035)
Ryhmät Ensisijainen: HLA07SN Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: 15 Maksimi: 35
Ilmoittautumisaika 25.05.2009 08:00 - 31.08.2009
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä
Opettajat Säily Pirkko (Vastuuopettaja), Jäättelä Ritva (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu
opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
Kampus Laurea Leppävaara
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä,
Projekti/Hanke/T&K Virtuaalisuus: 2 op T&k-integraatio: 0 op
Toteutusluokka
Painoalat
Arviointi viimeistään 31.01.2010 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 31.12.2010
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
opiskelija osaa
• suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja
• suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian
• suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia
• laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet
• johtaa myyntitilanteita
• hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
tapatiedot
• ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
kysymykset
Edeltävät opinnot Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
Keskeinen sisältö
•
OSA 1 MYYNNIN JOHTAMINEN JA SUUNNITTELU
Osa 1 muodostuu neljästä osiosta
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/4
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
1.1 MYYNNIN JOHTAMINEN (20 %)
Tämän osion tavoitteena on selvittää, miten esimerkkiyrityksessä on suunniteltu ja
hoidettu seuraavat myyntiin liittyvät asiat.
1.2 MYYNTINEUVOTTELU ( 15 %)Myyntineuvottelutehtävän tavoitteena on
harjoitella asiakkaan ja myyjän välistä vuorovaikutusta sekä vuorovaikutustilanteen
johtamista
ja ohjaamista kaupan päättämiseen b-to-b myyntitilanteessa.
•Myyntineuvottelutehtävän käsikirjoitukseen liitetään suunnitelma konsultatiivisten
tyylien käytöstä neuvottelun aikana.
• Käsikirjoitukseen kuvataan myös myyjän ja ostajan henkilökohtaiset ominaisuudet
•V-A-L, minäkuva, sosiaaliset tyylit ja pyrkikää toteuttamaan roolit niiden mukaisesti
1.3. TEEMARAPORTIT (10 % )
1.4.TENTTI (15 % )
Luennoilla käsiteltävät asiat sekä toinen allaolevista kirjoista.
Rubanovitsch.M.,Aalto.E.2007.Myy enemmän – myy paremmin.WSOYpro.Porvoo
TAI
Rubanovitsch.M.,Aalto.E.2007.Haasteena myynnin johtainen.Libris Oy.
Helsinki
OSA 2 KANNATTAVA MYYNTI (20 %)
- tuote-/asiakaskannattavuus
- hinnoittelu; alennusten ja maksuehtojen vaikutus kannattavuuteen
- budjetointi (tulos-, rahoitus- ja myyntibudjetti
- arvonlisäverotus
OSA 3 MYYNNIN JURIDIIKKA (20 %)
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
3/4
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
- ennakoiva sopimusoikeus
- sopimuksen synty ja sitovuus
- irtaimen kauppa ja kiinteän omaisuuden kauppasopimus
- tuotevastuu ja tuoteturvallisuus
- käyttöoikeussopimukset
- kilpailunrajoituslainsäädäntö
Tentti 20%
Oppimateriaali NimekeHaasteena myynnin johtaminen / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto.
TekijätRubanovitsch, Mika D.
ISBN978-952-92-2656-6 (sid.)
SaatavuusLaurean kirjastossa
Muokkaa | Poista
NimekeKatteella tulosta / Irma Mäkinen, Juha Stenbacka, Terttu Söderström ; [kuvitus:
Eila Sinivuori].
TekijätMäkinen, Irma.
ISBN951-0-29423-3 (nid.)
Painos4. uud. p.
LajiTentti
SaatavuusLaurean kirjastossa
Muokkaa | Poista
NimekeLiiketoiminnan sopimukset / Tapio Jaakkola, Kaisa Sorsa.
TekijätJaakkola, Tapio.
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
4/4
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
ISBN951-37-4349-7 (nid.)
LajiTentti
SaatavuusLaurean kirjastossa
Muokkaa | Poista
NimekeMyy enemmän - myy paremmin / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto.
TekijätRubanovitsch, Mika D.
ISBN978-951-0-33110-1 (sid.)
Painos4. uud. p.
SaatavuusLaurean kirjastossa
Muokkaa | Poista
Arviointikriteerit ja Myyntityö 60 %
arviointimenetelmät
Kannattava myynti; tentti 15 %, tehtävät 5 %
Juridiikka 20 %
Projekti/hanke (nimi) Tarkempi kuvaus hankkeesta Optimassa
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy