Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 op

                                                                                                                    1/4
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
 Toteutus                          HLA0911: 1/2009-2010 (24.08.2009 - 18.12.2009)
 Tyyppi                            LIIKETOIMINNAN VAIKUTTAVAT KYVYKKYYDET (035)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLA07SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: 15 Maksimi: 35
 Ilmoittautumisaika                25.05.2009 08:00 - 31.08.2009
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä

 Opettajat                         Säily Pirkko (Vastuuopettaja), Jäättelä Ritva (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu
                                   opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Leppävaara
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä,
                                   Projekti/Hanke/T&K Virtuaalisuus: 2 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             31.01.2010 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 31.12.2010
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
 opiskelija osaa
                                   • suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
                                   hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja

                                   • suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian

                                   • suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia

                                   • laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet

                                   • johtaa myyntitilanteita

                                   • hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
                                   tapatiedot

                                   • ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
                                   kysymykset

 Edeltävät opinnot                 Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
 Keskeinen sisältö
                                   •
                                   OSA 1 MYYNNIN JOHTAMINEN JA SUUNNITTELU


                                   Osa 1 muodostuu neljästä osiosta




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                              2/4
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                 1.1 MYYNNIN JOHTAMINEN (20 %)


                                 Tämän osion tavoitteena on selvittää, miten esimerkkiyrityksessä on suunniteltu ja
                                 hoidettu seuraavat myyntiin liittyvät asiat.

                                 1.2 MYYNTINEUVOTTELU ( 15 %)Myyntineuvottelutehtävän tavoitteena on
                                 harjoitella asiakkaan ja myyjän välistä vuorovaikutusta sekä vuorovaikutustilanteen
                                 johtamista

                                 ja ohjaamista kaupan päättämiseen b-to-b myyntitilanteessa.

                                 •Myyntineuvottelutehtävän käsikirjoitukseen liitetään suunnitelma konsultatiivisten
                                 tyylien käytöstä neuvottelun aikana.
                                 • Käsikirjoitukseen kuvataan myös myyjän ja ostajan henkilökohtaiset ominaisuudet
                                 •V-A-L, minäkuva, sosiaaliset tyylit ja pyrkikää toteuttamaan roolit niiden mukaisesti



                                 1.3. TEEMARAPORTIT (10 % )


                                 1.4.TENTTI (15 % )

                                 Luennoilla käsiteltävät asiat sekä toinen allaolevista kirjoista.


                                 Rubanovitsch.M.,Aalto.E.2007.Myy enemmän – myy paremmin.WSOYpro.Porvoo


                                 TAI


                                 Rubanovitsch.M.,Aalto.E.2007.Haasteena myynnin johtainen.Libris Oy.

                                 Helsinki



                                 OSA 2 KANNATTAVA MYYNTI (20 %)


                                 - tuote-/asiakaskannattavuus

                                 - hinnoittelu; alennusten ja maksuehtojen vaikutus kannattavuuteen

                                 - budjetointi (tulos-, rahoitus- ja myyntibudjetti

                                 - arvonlisäverotus


                                 OSA 3 MYYNNIN JURIDIIKKA (20 %)


SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                            3/4
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                 - ennakoiva sopimusoikeus

                                 - sopimuksen synty ja sitovuus

                                 - irtaimen kauppa ja kiinteän omaisuuden kauppasopimus

                                 - tuotevastuu ja tuoteturvallisuus

                                 - käyttöoikeussopimukset

                                 - kilpailunrajoituslainsäädäntö


                                 Tentti 20%



 Oppimateriaali                  NimekeHaasteena myynnin johtaminen / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto.

                                 TekijätRubanovitsch, Mika D.

                                 ISBN978-952-92-2656-6 (sid.)

                                 SaatavuusLaurean kirjastossa



                                 Muokkaa | Poista



                                 NimekeKatteella tulosta / Irma Mäkinen, Juha Stenbacka, Terttu Söderström ; [kuvitus:
                                 Eila Sinivuori].

                                 TekijätMäkinen, Irma.

                                 ISBN951-0-29423-3 (nid.)

                                 Painos4. uud. p.

                                 LajiTentti

                                 SaatavuusLaurean kirjastossa



                                 Muokkaa | Poista



                                 NimekeLiiketoiminnan sopimukset / Tapio Jaakkola, Kaisa Sorsa.

                                 TekijätJaakkola, Tapio.

SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                         4/4
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis




                                 ISBN951-37-4349-7 (nid.)

                                 LajiTentti

                                 SaatavuusLaurean kirjastossa



                                 Muokkaa | Poista



                                 NimekeMyy enemmän - myy paremmin / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto.

                                 TekijätRubanovitsch, Mika D.

                                 ISBN978-951-0-33110-1 (sid.)

                                 Painos4. uud. p.

                                 SaatavuusLaurean kirjastossa



                                 Muokkaa | Poista



 Arviointikriteerit ja           Myyntityö 60 %
 arviointimenetelmät
                                 Kannattava myynti; tentti 15 %, tehtävät 5 %

                                 Juridiikka 20 %
 Projekti/hanke (nimi)           Tarkempi kuvaus hankkeesta Optimassa




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy