Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- LYA1321
- Semester
- 2/2013-2014
- Dates
- 7 Jan 2014–23 May 2014
- Type
- LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
- Group
- LYA13SY
- Campus
- Laurea Leppävaara
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Säily Pirkko (Vastuuopettaja), Jäättelä Ritva (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
Toteutus LYA1321: 2/2013-2014 (07.01.2014 - 23.05.2014)
Tyyppi LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
Ryhmät Ensisijainen: LYA13SY Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: Maksimi:
Ilmoittautumisaika 02.12.2013 08:00 - 08.12.2013
Pääsääntöinen toteutusajankohta Päiväaikaan arkisin
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Kyllä Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä
Opettajat Säily Pirkko (Vastuuopettaja), Jäättelä Ritva (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu
opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
Kampus Laurea Leppävaara
Pääsääntöinen toteutuspaikka Kampuksella
Toteutustapa Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Verkko/virtuaali Kieli:
suomi Virtuaalisuus: 4 op T&k-integraatio: 0 op
Toteutusluokka
Painoalat Palveluliiketoiminta
Arviointi viimeistään 13.06.2014 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 21.06.2015
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
opiskelija osaa
• suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja
• suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian
• suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia
• laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet
• johtaa myyntitilanteita
• hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
tapatiedot
• ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
kysymykset
Edeltävät opinnot Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
Keskeinen sisältö
Myynnin johtaminen konsultatiivinen myyntityö
-myynnin johtaminen ja suunnittelu
- asiakkuuksien hoito - konsultatiiviset tyylit ja niiden käyttö - myyntineuvottelu
Myynnin juridiikka
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
- ennakoiva sopimusoikeus
- sopimuksen synty ja sitovuus
- irtaimen kauppa ja kiinteän omaisuuden kauppasopimus
- tuotevastuu ja tuoteturvallisuus
- käyttöoikeussopimukset
- kilpailunrajoituslainsäädäntö
Kannattava myynti
- tuote-/asiakaskannattavuus
- hinnoittelu; alennusten ja maksuehtojen vaikutus kannattavuuteen
- budjetointi
- arvonlisäverotus
Oppimateriaali Taloushallinto-osuus: Katteella tulosta Mäkinen-Stenbacka-SöderströmHaasteena
myynnin johtaminen / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto. TAI
Myy enemmän - myy paremmin / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto
Liiketoiminnan sopimukset / Tapio Jaakkola, Kaisa Sorsa
Sopimusoikeus. 3 / Mika Hemmo.
Arviointikriteerit ja Myynnin johtaminen ja konsultatiivinen myyntineuvottelu 60 % Myynnin juridiikka 20
arviointimenetelmät % Taloushallinto 20%
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy