Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 op

                                                                                                                    1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
 Toteutus                          LYA1321: 2/2013-2014 (07.01.2014 - 23.05.2014)
 Tyyppi                            LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
 Ryhmät                            Ensisijainen: LYA13SY Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                02.12.2013 08:00 - 08.12.2013
 Pääsääntöinen toteutusajankohta   Päiväaikaan arkisin
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Kyllä Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä

 Opettajat                         Säily Pirkko (Vastuuopettaja), Jäättelä Ritva (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu
                                   opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Leppävaara
 Pääsääntöinen toteutuspaikka      Kampuksella
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Verkko/virtuaali Kieli:
                                   suomi Virtuaalisuus: 4 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka
 Painoalat                         Palveluliiketoiminta
 Arviointi viimeistään             13.06.2014 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 21.06.2015
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
 opiskelija osaa
                                   • suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
                                   hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja

                                   • suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian

                                   • suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia

                                   • laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet

                                   • johtaa myyntitilanteita

                                   • hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
                                   tapatiedot

                                   • ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
                                   kysymykset

 Edeltävät opinnot                 Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
 Keskeinen sisältö
                                   Myynnin johtaminen konsultatiivinen myyntityö

                                   -myynnin johtaminen ja suunnittelu
                                   - asiakkuuksien hoito - konsultatiiviset tyylit ja niiden käyttö - myyntineuvottelu

                                   Myynnin juridiikka



SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                          2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                 - ennakoiva sopimusoikeus
                                 - sopimuksen synty ja sitovuus
                                 - irtaimen kauppa ja kiinteän omaisuuden kauppasopimus
                                 - tuotevastuu ja tuoteturvallisuus
                                 - käyttöoikeussopimukset
                                 - kilpailunrajoituslainsäädäntö

                                 Kannattava myynti

                                 - tuote-/asiakaskannattavuus
                                 - hinnoittelu; alennusten ja maksuehtojen vaikutus kannattavuuteen
                                 - budjetointi
                                 - arvonlisäverotus
 Oppimateriaali                  Taloushallinto-osuus: Katteella tulosta Mäkinen-Stenbacka-SöderströmHaasteena
                                 myynnin johtaminen / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto. TAI
                                 Myy enemmän - myy paremmin / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto
                                 Liiketoiminnan sopimukset / Tapio Jaakkola, Kaisa Sorsa
                                 Sopimusoikeus. 3 / Mika Hemmo.
 Arviointikriteerit ja           Myynnin johtaminen ja konsultatiivinen myyntineuvottelu 60 % Myynnin juridiikka 20
 arviointimenetelmät             % Taloushallinto 20%




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy