Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- LYA1411
- Semester
- 1/2014-2015
- Dates
- 25 Aug 2014–23 Dec 2014
- Type
- LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
- Group
- LYA14SY
- Campus
- Laurea Leppävaara
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Jäättelä Ritva (Vastuuopettaja), Jäättelä Heikki (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
Toteutus LYA1411: 1/2014-2015 (25.08.2014 - 23.12.2014)
Tyyppi LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
Ryhmät Ensisijainen: LYA14SY Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: Maksimi:
Ilmoittautumisaika 19.05.2014 08:00 - 02.06.2014
Pääsääntöinen toteutusajankohta Ilta-aikaan ja/tai viikonloppuisin
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä
Opettajat Jäättelä Ritva (Vastuuopettaja), Jäättelä Heikki (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu
opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
Kampus Laurea Leppävaara
Pääsääntöinen toteutuspaikka Kampuksella
Toteutustapa Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Verkko/virtuaali Kieli:
suomi Virtuaalisuus: 2 op T&k-integraatio: 0 op
Toteutusluokka Tieto- ja taitoperustaa vahvistava, LbD
Painoalat
Arviointi viimeistään 20.01.2015 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 20.12.2015
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
opiskelija osaa
• suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja
• suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian
• suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia
• laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet
• johtaa myyntitilanteita
• hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
tapatiedot
• ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
kysymykset
Edeltävät opinnot Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
Oppimateriaali Katteella tulosta Mäkinen-Stenbacka-Söderström Haasteena myynnin johtaminen / Mika
D. Rubanovitsch, Elina Aalto. TAI
Myy enemmän - myy paremmin / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto
Liiketoiminnan sopimukset / Tapio Jaakkola, Kaisa Sorsa
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Sopimusoikeus. 3 / Mika Hemmo.
Arviointikriteerit ja Myynnin johtaminen ja konsultatiivinen myyntineuvottelu 60 % Myynnin juridiikka 20
arviointimenetelmät % Taloushallinto 20%
Oppimistapahtumat
Pvm Klo H Aihe Sisältö Tila Opettajat
11.09.2014 16.30 - Heikki
19.30 Jäättelä, Ritva
Jäättelä, Anu
Pilli-Sihvola
13.09.2014 9-12 Marjaana
Marmo
13.09.2014 13-16 Anu
Pilli-Sihvola
25.09.2014 16.30-19.30 Ritva Jäättelä
02.10.2014 16.30-19.30 Heikki
Jäättelä
04.10.2014 13-16 Marjaana
Marmo
23.10.2014 16.30-19.30 Anu
Pilli-Sihvola
25.10.2014 13-16 Ritva Jäättelä
13.11.2014 16.30-19.30 Heikki
Jäättelä
13.12.2014 9-16 Esityksiä, puolet ryhmästä aamupäivällä ja Heikki
puolet iltapäivällä Jäättelä, Ritva
Jäättelä
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy