Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 op

                                                                                                                    1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
 Toteutus                          LYA1411: 1/2014-2015 (25.08.2014 - 23.12.2014)
 Tyyppi                            LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
 Ryhmät                            Ensisijainen: LYA14SY Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                19.05.2014 08:00 - 02.06.2014
 Pääsääntöinen toteutusajankohta   Ilta-aikaan ja/tai viikonloppuisin
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä

 Opettajat                         Jäättelä Ritva (Vastuuopettaja), Jäättelä Heikki (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu
                                   opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Leppävaara
 Pääsääntöinen toteutuspaikka      Kampuksella
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Verkko/virtuaali Kieli:
                                   suomi Virtuaalisuus: 2 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka                    Tieto- ja taitoperustaa vahvistava, LbD
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             20.01.2015 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 20.12.2015
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
 opiskelija osaa
                                   • suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
                                   hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja

                                   • suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian

                                   • suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia

                                   • laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet

                                   • johtaa myyntitilanteita

                                   • hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
                                   tapatiedot

                                   • ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
                                   kysymykset

 Edeltävät opinnot                 Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
 Oppimateriaali                    Katteella tulosta Mäkinen-Stenbacka-Söderström Haasteena myynnin johtaminen / Mika
                                   D. Rubanovitsch, Elina Aalto. TAI
                                   Myy enemmän - myy paremmin / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto


                                   Liiketoiminnan sopimukset / Tapio Jaakkola, Kaisa Sorsa




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                                2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                       Sopimusoikeus. 3 / Mika Hemmo.


 Arviointikriteerit ja                 Myynnin johtaminen ja konsultatiivinen myyntineuvottelu 60 % Myynnin juridiikka 20
 arviointimenetelmät                   % Taloushallinto 20%

Oppimistapahtumat
 Pvm              Klo       H   Aihe            Sisältö                                      Tila           Opettajat
 11.09.2014       16.30 -                                                                                   Heikki
                  19.30                                                                                     Jäättelä, Ritva
                                                                                                            Jäättelä, Anu
                                                                                                            Pilli-Sihvola
 13.09.2014       9-12                                                                                      Marjaana
                                                                                                            Marmo
 13.09.2014       13-16                                                                                     Anu
                                                                                                            Pilli-Sihvola
 25.09.2014       16.30-19.30                                                                               Ritva Jäättelä
 02.10.2014       16.30-19.30                                                                               Heikki
                                                                                                            Jäättelä
 04.10.2014       13-16                                                                                     Marjaana
                                                                                                            Marmo
 23.10.2014       16.30-19.30                                                                               Anu
                                                                                                            Pilli-Sihvola
 25.10.2014       13-16                                                                                     Ritva Jäättelä
 13.11.2014       16.30-19.30                                                                               Heikki
                                                                                                            Jäättelä
 13.12.2014       9-16                          Esityksiä, puolet ryhmästä aamupäivällä ja                  Heikki
                                                puolet iltapäivällä                                         Jäättelä, Ritva
                                                                                                            Jäättelä




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy