Henkilökohtainen myyntityö (A9335), 10 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- TOA1421
- Semester
- 2/2014-2015
- Dates
- 7 Jan 2015–19 Jun 2015
- Type
- MARKKINOINTIVIESTINTÄ JA MYYNTI (R021)
- Group
- TOA14SY
- Campus
- Laurea Leppävaara
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Aurela Birgit (Vastuuopettaja), Martola Anne (Muu opettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Henkilökohtainen myyntityö (A9335), 10.0
Toteutus TOA1421: 2/2014-2015 (07.01.2015 - 19.06.2015)
Tyyppi MARKKINOINTIVIESTINTÄ JA MYYNTI (R021)
Ryhmät Ensisijainen: TOA14SY Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: Maksimi:
Ilmoittautumisaika 01.12.2014 08:00 - 07.12.2014
Pääsääntöinen toteutusajankohta Päiväaikaan arkisin
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Aurela Birgit (Vastuuopettaja), Martola Anne (Muu opettaja)
Kampus Laurea Leppävaara
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Optimatoteutus/opiskelijaryhmä Kieli: suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio:
0 op
Toteutusluokka
Painoalat Palveluliiketoiminta
Arviointi viimeistään 19.07.2015 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2016
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan Opiskelija osaa
opiskelija osaa ● henkilökohtaisen myyntityön perusteet ja tunnistaa erilaiset myyntitekniikat
● toimia asiakaslähtöisesti ratkaisumyynnissä
● tunnistaa yritysasiakkaan tilanteen ja tarpeet sekä käyttää tilanteeseen sopivia
vuorovaikutuskeinoja
● ottaa huomioon kannattavuuden, eettisyyden ja juridiset kysymykset
myyntityössä
Edeltävät opinnot
Oppimateriaali Myy enemmän - myy paremmin, Mika D. Rubanovitsch ja Elina Aalto, 2012Myynnin
anatomia - Anna asiakkaan ostaa, Petteri Laine, 2008Huippumyyjä - Ominaisuudet &
tositarinoita, Tuija Rummukainen, 2008
Oppimistapahtumat
Pvm Klo H Aihe Sisältö Tila Opettajat
16.01.2015 9-15 Aloitus Opintojakson sisältö ja
ryhmäytyminenJohdantoa
aiheeseenKirjoitelma
23.01.2015 9-15 Myynnin historiaaMarkkinoinnin
kilpailukeinotYdinhyöty sekä lisä-ja
tukipalvelutB2B, B2C, H2H ja
C2CHARJOITUKSIA H/0
30.01.2015 9-15 Mystery shopping -
menetelmänäMyyntiprosessit
13.02.2015 9-15 Luottamus & B2B henkilökohtainen myyntityö
Asiakkaan
ymmärtäminen
20.02.2015 9-15 Vieraileva myyjä Kadri Lahti.
Myöhemmin ilmoitettava esitehtävä
27.02.2015 9-15 Mystery shopping - tehtävän esittäminen
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
06.03.2015 9-15 Ehdotuksen
esittäminen
13.03.2015 9-15 360-arviointikeskustelut
Tiimikohtaiset keskustelut Birgitin tai
Annen kanssa, erillinen aikatauluvaraus
tulossa Optimaan.Aika voidaan sopia
myös torstaille 12.3.
20.03.2015 9-15 Myyntityön juridiset ja eettiset
kysymykset/ Marjaana
MarmoTeemahaastattelu
menetelmänäYritys casen aloittaminen
27.03.2015 9-15 Vieraileva luennoitsija Sini
JokiniemiArvon muodostus B2B
myyntiprosessissa
10.04.2015 9-15 Päätöksen
tukeminen
24.04.2015 9-15 Myynnin 13 ydinkohtaa
22.05.2015 9-15 Yritys case tehtävän esittäminen
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy