Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja markkinointijohtamisessa (A9396), 5 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- HYA31521
- Semester
- 2/2015-2016
- Dates
- 15 Jan 2016–28 Apr 2016
- Type
- PÄÄTÖKSENTEON ILMIÖT (A879)
- Group
- HYA315SJ
- Campus
- Laurea Leppävaara
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Setälä Sini (Vastuuopettaja), Hytönen Kaisa (Muu opettaja)
- Lecturers
- Sini Setälä ja Kaisa Hytönen
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja markkinointijohtamisessa (A9396), 5.0
Toteutus HYA31521: 2/2015-2016 (15.01.2016 - 28.04.2016)
Tyyppi PÄÄTÖKSENTEON ILMIÖT (A879)
Ryhmät Ensisijainen: HYA315SJ Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat Sini Setälä ja Kaisa Hytönen
Osallistujamäärät Minimi: 12 Maksimi: 35
Ilmoittautumisaika 30.11.2015 08:00 - 07.12.2015
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Setälä Sini (Vastuuopettaja), Hytönen Kaisa (Muu opettaja)
Kampus Laurea Leppävaara
Pääsääntöinen toteutuspaikka Kampuksella
Toteutustapa Optimatoteutus/opiskelijaryhmä Kieli: suomi Virtuaalisuus: 1 op T&k-integraatio:
2 op
Toteutusluokka Tieto- ja taitoperustaa vahvistava, LbD
Painoalat
Arviointi viimeistään 28.05.2016 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 28.12.2016
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan ● tunnistaa ja arvioida päätöksenteon ilmiöitä, jotka vaikuttavat kuluttajan
opiskelija osaa käyttäytymiseen myyntitilanteissa ja markkinointiviestinnässä
● tunnistaa ja soveltaa käyttäytymistaloustieteen teorioita ja menetelmiä myynnissä
ja markkinoinnissa
● arvioida päätöksenteon ilmiöiden merkittävyyttä ja vaikuttavuutta
markkinointijohtamisessa
Edeltävät opinnot
Edeltävät opinnot, lisätietoja Suositellaan että A9393 ja A9394 opintojaksot ovat suoritettuna tai muuten vastaavat
tiedot.
Osaamistavoitteet Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa hahmottaa erilaisia päätöksenteon ilmiöitä
asiakkaiden käyttäytymisessä. Hän hahmottaaarvonmuodostukseen liittyviä tekijöitä
esimerkiksi hinnoittelun ja brändin näkökulmista. Hän osaa myös arvioida ja
analysoida markkinoinnissa ja myynnissä tehtäviä toimia kuluttajakäyttäytymisen
näkökulmasta. Opiskelija myös tunnistaa käyttäytymistieteellisen tiedon
soveltamisen eettiset ulottuvuudet ja osaa toimia hyvien eettisten periaatteiden
mukaisesti.
Keskeinen sisältö ● Päätöksenteon ilmiöt kuluttajakäyttäytymisessä
● Hinnoittelu, tuotesijoittelu, brändin hallinta,markkinointiviestintä
● Arvonmuodostus, tuotekäsitys ja kanta-asiakassuhteet
● Miehet ja naiset kuluttajina
Oppimateriaali Barden, Phil. 2013. Decoded: The Science Behind Why We Buy. John Wiley &
Sons.Joan Meyers-Levy, Barbara Loken (2015). Revisiting gender differences: What we
know and what lies ahead. Journal of Consumer Psychology, 25(1), 129-149.Richard H.
Thaler (1985). Mental Accounting and Consumer Choice. Marketing Science, 4(3),
199-214.Muu Optimassa ilmoitettu lukumateriaali sekä itsenäisesti haetut tietolähteet.
Ohjaus ja viestintä Ohjaus ja viestintä tapahtuu lähipäivien aikana ja Optimassa opintojakson
keskustelupalstalla.
Arviointikriteerit ja 5TietoperustaLuoda johdonmukaisen viitekehyksen tietoperustan hyödyntäen sekä
arviointimenetelmät kotimaisia että kansainvälisiä tieteellisiä lähteitä kriittisesti
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
OngelmanratkaisuRatkaista vaativia ongelmia tutkimus-, kehittämis- ja/tai
innovaatiotoiminnassa, jossa luodaan uutta tietoa ja osaamista sekä soveltaa ja yhdistä
eri alojen tietoja.KehittäminenTavoitteellisesti ja yhteisöllisesti kehittää osaamisalueen
toimintaa.ViestintäViestiä vakuuttavasti suullisesti ja kirjallisesti sekä alan- että alan
ulkopuoliselle yleisölle.
3TietoperustaHankkia, käsitellä, tuottaa ja arvioida tietoa kriittisesti ja laaja-alaisesti
sekä kotimaisia että kansainvälisiä tieteellisiä lähteitä hyödyntäen. Käyttää perustellusti
asiantuntijuusalueen käsitteitä.OngelmanratkaisuRatkaista ongelmia tutkimus-,
kehittämis- ja /tai innovaatiotoiminnassa soveltamalla ja yhdistämällä eri alojen tietoja.
Kehittäminen Luoda tavoitteellisia, perusteltuja
kehittämissuunnitelmia ottaen yhteisön huomioon.ViestintäViestiä asiantuntevasti,
selkeästi ja johdonmukaisesti sekä suullisesti että kirjallisesti
1TietoperustaHankkia, käsitellä, tuottaa ja arvioida tietoa laaja-alaisesti. Käyttää
systemaattisesti asiantuntijuusalueen käsitteitäOngelmanratkaisuRatkaista ongelmia
tutkimus-, kehittämis- ja/tai innovaatiotoiminnassaKehittäminenTunnistaa ja
analysoida kehittämiskohteita tietoperustaa hyödyntäen. ViestintäViestiä selkeästi sekä
suullisesti että kirjallisesti
Käytettävät T&K menetelmät KirjallisuusReflektoiva oppimispäiväkirjaRyhmätyöt
Opiskelijan työmäärän Lähipäivätyöskentely: 24 tKirjallisuus: 50 tOppimispäiväkirja: 50 t
jakautuminen
Muut toteutusjärjestelyt Lähipäivät opintojaksolla A9396 Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja
markkinointijohtamisessa 5 op ovat:
15.1., 13.2., 14.4.2016 klo 9.00-16.30.Muutokset ovat mahdollisia.
Oppimistapahtumat
Pvm Klo H Aihe Sisältö Tila Opettajat
15.01.2016 9-16.30 Päätöksenteko,
prospektiteoria,
mental
accounting,
viestintuojan
merkitys
13.02.2016 9-16.30 Tuotesijoittelu
ja
brändinhallinta,
arvonmuodostus,
tuotekäsitys,
kanta-asiakassuhteet
14.04.2016 9-16.30 Ostokäyttäytyminen
Vieraana Head of Business Development
at Trimedia Oy Ville Salonen
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy