Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja markkinointijohtamisessa (A9396), 5 op

                                                                                                               1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja markkinointijohtamisessa (A9396), 5.0
 Toteutus                          HYA31521: 2/2015-2016 (15.01.2016 - 28.04.2016)
 Tyyppi                            PÄÄTÖKSENTEON ILMIÖT (A879)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HYA315SJ Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat                     Sini Setälä ja Kaisa Hytönen
 Osallistujamäärät                 Minimi: 12 Maksimi: 35
 Ilmoittautumisaika                30.11.2015 08:00 - 07.12.2015
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Setälä Sini (Vastuuopettaja), Hytönen Kaisa (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Leppävaara
 Pääsääntöinen toteutuspaikka      Kampuksella
 Toteutustapa                      Optimatoteutus/opiskelijaryhmä Kieli: suomi Virtuaalisuus: 1 op T&k-integraatio:
                                   2 op
 Toteutusluokka                    Tieto- ja taitoperustaa vahvistava, LbD
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             28.05.2016 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 28.12.2016
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        ●     tunnistaa ja arvioida päätöksenteon ilmiöitä, jotka vaikuttavat kuluttajan
 opiskelija osaa                         käyttäytymiseen myyntitilanteissa ja markkinointiviestinnässä
                                   ●     tunnistaa ja soveltaa käyttäytymistaloustieteen teorioita ja menetelmiä myynnissä
                                         ja markkinoinnissa
                                   ●     arvioida päätöksenteon ilmiöiden merkittävyyttä ja vaikuttavuutta
                                         markkinointijohtamisessa
 Edeltävät opinnot
 Edeltävät opinnot, lisätietoja    Suositellaan että A9393 ja A9394 opintojaksot ovat suoritettuna tai muuten vastaavat
                                   tiedot.
 Osaamistavoitteet                 Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa hahmottaa erilaisia päätöksenteon ilmiöitä
                                   asiakkaiden käyttäytymisessä. Hän hahmottaaarvonmuodostukseen liittyviä tekijöitä
                                   esimerkiksi hinnoittelun ja brändin näkökulmista. Hän osaa myös arvioida ja
                                   analysoida markkinoinnissa ja myynnissä tehtäviä toimia kuluttajakäyttäytymisen
                                   näkökulmasta. Opiskelija myös tunnistaa käyttäytymistieteellisen tiedon
                                   soveltamisen eettiset ulottuvuudet ja osaa toimia hyvien eettisten periaatteiden
                                   mukaisesti.
 Keskeinen sisältö                 ●       Päätöksenteon ilmiöt kuluttajakäyttäytymisessä
                                   ●       Hinnoittelu, tuotesijoittelu, brändin hallinta,markkinointiviestintä
                                   ●       Arvonmuodostus, tuotekäsitys ja kanta-asiakassuhteet
                                   ●       Miehet ja naiset kuluttajina
 Oppimateriaali                    Barden, Phil. 2013. Decoded: The Science Behind Why We Buy. John Wiley &
                                   Sons.Joan Meyers-Levy, Barbara Loken (2015). Revisiting gender differences: What we
                                   know and what lies ahead. Journal of Consumer Psychology, 25(1), 129-149.Richard H.
                                   Thaler (1985). Mental Accounting and Consumer Choice. Marketing Science, 4(3),
                                   199-214.Muu Optimassa ilmoitettu lukumateriaali sekä itsenäisesti haetut tietolähteet.
 Ohjaus ja viestintä               Ohjaus ja viestintä tapahtuu lähipäivien aikana ja Optimassa opintojakson
                                   keskustelupalstalla.
 Arviointikriteerit ja             5TietoperustaLuoda johdonmukaisen viitekehyksen tietoperustan hyödyntäen sekä
 arviointimenetelmät               kotimaisia että kansainvälisiä tieteellisiä lähteitä kriittisesti

SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                                    2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                    OngelmanratkaisuRatkaista vaativia ongelmia tutkimus-, kehittämis- ja/tai
                                    innovaatiotoiminnassa, jossa luodaan uutta tietoa ja osaamista sekä soveltaa ja yhdistä
                                    eri alojen tietoja.KehittäminenTavoitteellisesti ja yhteisöllisesti kehittää osaamisalueen
                                    toimintaa.ViestintäViestiä vakuuttavasti suullisesti ja kirjallisesti sekä alan- että alan
                                    ulkopuoliselle yleisölle.

                                    3TietoperustaHankkia, käsitellä, tuottaa ja arvioida tietoa kriittisesti ja laaja-alaisesti
                                    sekä kotimaisia että kansainvälisiä tieteellisiä lähteitä hyödyntäen. Käyttää perustellusti
                                    asiantuntijuusalueen käsitteitä.OngelmanratkaisuRatkaista ongelmia tutkimus-,
                                    kehittämis- ja /tai innovaatiotoiminnassa soveltamalla ja yhdistämällä eri alojen tietoja.
                                    Kehittäminen                      Luoda tavoitteellisia, perusteltuja
                                    kehittämissuunnitelmia ottaen yhteisön huomioon.ViestintäViestiä asiantuntevasti,
                                    selkeästi ja johdonmukaisesti sekä suullisesti että kirjallisesti

                                    1TietoperustaHankkia, käsitellä, tuottaa ja arvioida tietoa laaja-alaisesti. Käyttää
                                    systemaattisesti asiantuntijuusalueen käsitteitäOngelmanratkaisuRatkaista ongelmia
                                    tutkimus-, kehittämis- ja/tai innovaatiotoiminnassaKehittäminenTunnistaa ja
                                    analysoida kehittämiskohteita tietoperustaa hyödyntäen. ViestintäViestiä selkeästi sekä
                                    suullisesti että kirjallisesti

 Käytettävät T&K menetelmät         KirjallisuusReflektoiva oppimispäiväkirjaRyhmätyöt
 Opiskelijan työmäärän              Lähipäivätyöskentely: 24 tKirjallisuus: 50 tOppimispäiväkirja: 50 t
 jakautuminen
 Muut toteutusjärjestelyt           Lähipäivät opintojaksolla A9396 Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja
                                    markkinointijohtamisessa 5 op ovat:

                                    15.1., 13.2., 14.4.2016 klo 9.00-16.30.Muutokset ovat mahdollisia.

Oppimistapahtumat
 Pvm           Klo       H    Aihe             Sisältö                                        Tila              Opettajat
 15.01.2016    9-16.30        Päätöksenteko,
                              prospektiteoria,
                              mental
                              accounting,
                              viestintuojan
                              merkitys
 13.02.2016    9-16.30        Tuotesijoittelu
                              ja
                              brändinhallinta,
                              arvonmuodostus,
                              tuotekäsitys,
                              kanta-asiakassuhteet
 14.04.2016    9-16.30        Ostokäyttäytyminen
                                               Vieraana Head of Business Development
                                               at Trimedia Oy Ville Salonen




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy