Henkilökohtainen myyntityö (E0123), 5 cr
Implementation plan (PDF), 1 page
- Implementation
- HLE1111
- Semester
- 1/2011-2012
- Dates
- 29 Aug 2011–31 Oct 2011
- Type
- MARKKINOINNIN SYVENTÄVÄT OPINNOT (E014)
- Group
- HLE10SN
- Campus
- Laurea Kerava
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Huttunen Timo (Vastuuopettaja)
- Lecturers
- Timo Huttunen
- Status
- Ready
Show text version
1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Henkilökohtainen myyntityö (E0123), 5.0
Toteutus HLE1111: 1/2011-2012 (29.08.2011 - 31.10.2011)
Tyyppi MARKKINOINNIN SYVENTÄVÄT OPINNOT (E014)
Ryhmät Ensisijainen: HLE10SN Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat Timo Huttunen
Osallistujamäärät Minimi: Maksimi:
Ilmoittautumisaika 19.08.2011 08:00 - 04.09.2011
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Huttunen Timo (Vastuuopettaja)
Kampus Laurea Kerava
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Muu toteutustapa Kieli: suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 0 op
Toteutusluokka
Painoalat
Arviointi viimeistään 15.11.2011 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.12.2012
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan
opiskelija osaa Opiskelija ymmärtää henkilö myyntityön roolin markkinointiviestinnän
kokonaisuudessa. Hän tutustuu myyjän työhän mielekkäänä ammattina ja yrityksen
menestymistekijänä. Opiskelija tietää, mitä taitoja ja osaamista myyntityössä tarvitaan.
Edeltävät opinnot Pakolliset opinnot tai niitä vastaavat tiedot.
Edeltävät opinnot, lisätietoja
Osaamistavoitteet Myynti markkinointiviestinnän keinona, keskinäisviestintä, myyntityö ammattina,
myyntiprosessin sekä myyntitilanteiden hallinta, myyntiosaaminen, myyntityön
johtaminen.
Keskeinen sisältö ● myyntityö , myyntiprosessi
● vastaväitetilanne - poikkeus myyntiprosessissa
● myyntitaidot ja myyntiosaaminen
Oppimateriaali ilmoitetaan jakson alkaessa
Arviointikriteerit ja Suoritus ja arviointi: 1. Harjoitukset: täydennettävä / hyväksytty (H) 2. Ryhmätentti:
arviointimenetelmät hylätty / hyväksytty 1-5. Paino: 30 % 3. Kotitentti: hylätty / hyväksytty 1-5.. Paino 40%
4. Oppimispäiväkirja: hylätty / hyväksytty 1-5. Paino: 30 %
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy