Henkilökohtainen myyntityö (E0123), 5 op

                                                                                                                  1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Henkilökohtainen myyntityö (E0123), 5.0
 Toteutus                          HLE1111: 1/2011-2012 (29.08.2011 - 31.10.2011)
 Tyyppi                            MARKKINOINNIN SYVENTÄVÄT OPINNOT (E014)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLE10SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat                     Timo Huttunen
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                19.08.2011 08:00 - 04.09.2011
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Huttunen Timo (Vastuuopettaja)
 Kampus                            Laurea Kerava
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa Kieli: suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             15.11.2011 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.12.2012
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                   Opiskelija ymmärtää henkilö myyntityön roolin markkinointiviestinnän
                                   kokonaisuudessa. Hän tutustuu myyjän työhän mielekkäänä ammattina ja yrityksen
                                   menestymistekijänä. Opiskelija tietää, mitä taitoja ja osaamista myyntityössä tarvitaan.
 Edeltävät opinnot                 Pakolliset opinnot tai niitä vastaavat tiedot.
 Edeltävät opinnot, lisätietoja
 Osaamistavoitteet                 Myynti markkinointiviestinnän keinona, keskinäisviestintä, myyntityö ammattina,
                                   myyntiprosessin sekä myyntitilanteiden hallinta, myyntiosaaminen, myyntityön
                                   johtaminen.
 Keskeinen sisältö                 ●      myyntityö , myyntiprosessi
                                   ●      vastaväitetilanne - poikkeus myyntiprosessissa
                                   ●      myyntitaidot ja myyntiosaaminen
 Oppimateriaali                    ilmoitetaan jakson alkaessa
 Arviointikriteerit ja             Suoritus ja arviointi: 1. Harjoitukset: täydennettävä / hyväksytty (H) 2. Ryhmätentti:
 arviointimenetelmät               hylätty / hyväksytty 1-5. Paino: 30 % 3. Kotitentti: hylätty / hyväksytty 1-5.. Paino 40%
                                   4. Oppimispäiväkirja: hylätty / hyväksytty 1-5. Paino: 30 %




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy