Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- HLF1121
- Semester
- 2/2011-2012
- Dates
- 2 Jan 2012–19 Jun 2012
- Type
- "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
- Group
- HLF10SN
- Campus
- Laurea Lohja
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja), Mikkonen Jarmo (Muu opettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
Toteutus HLF1121: 2/2011-2012 (02.01.2012 - 19.06.2012)
Tyyppi "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
Ryhmät Ensisijainen: HLF10SN Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: 12 Maksimi: 40
Ilmoittautumisaika 28.11.2011 08:00 - 04.12.2011
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja), Mikkonen Jarmo (Muu
opettaja)
Kampus Laurea Lohja
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
0 op T&k-integraatio: 3 op
Toteutusluokka
Painoalat
Arviointi viimeistään 19.07.2012 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2013
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan
opiskelija osaa Opintojakson päätyttyä opiskelija:
- Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
- Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
- Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
- Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
- Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
- Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
- Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
esimiestyön periaatteet
Edeltävät opinnot
Edeltävät opinnot, lisätietoja Suositellaan F00013 Markets and Marketing opintojakson suorittamista.
Osaamistavoitteet Tavoite
● arvioida myynninjohtamisen merkitystä yrityksen liiketoiminnalle
● hahmottaa ja jäsentää verkostoitunutta toimintaympäristöä ja ymmärtää siinä
toimivien verkostojen vaikutuksia myynnin johtamiselle
● osaa arvioida asiakastiedon merkityksen asiakkuuksien johtamisessa ja myynnin
suunnittelussa
● ymmärtää myyntitilanteita ja osata ohjata niissä myyjien toimintaa
Keskeinen sisältö
● Myynnin johtamisen analyysi- ja seurantatyökalut
● Myynnin johtamisen ohjaaminen ja kehittäminen
● B2B-asiakkuuksissa toimiminen myyntivastuussa
● Myyntitilanteiden ymmärtäminen
Ohjaus ja viestintä Yrityslabra-toteutus:Ohjausajat sovitaan projektin aloitustapaamisessa.
Arviointikriteerit ja 1. Myyntitoiminnan tunnistaminen, pohdintatehtävä, 0,5 op
arviointimenetelmät 2. Teoriatehtävä, ryhmätehtävä, 2,0 op
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
3. Yrityslähtöinen kehitysprojekti, ryhmätehtävä, 2,5 op
Projekti/hanke (nimi) Opintojakson aikana toteutetaan yrityslähtöinen kehitysprojekti
Oppimistapahtumat
Pvm Klo H Aihe Sisältö Tila Opettajat
16.03.2012 9-15 6 Luento1 +
tehtäväanto 1
30.03.2012 9-15 6 Luento2 +
tehtäväanto 2
13.04.2012 9-15 6 Luento3 +
vierailija +
tehtäväanto3
27.04.2012 12-15 3 Tehtävä3
ohjausta
04.05.2012 9-15 6 Tehtävä2
esitykset
11.05.2012 9-12 3 Luento4
18.05.2012 9-15 6 Loppuesitykset
+
palautteenkäsittely
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy