Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 op

                                                                                                                1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
 Toteutus                          HLF1121: 2/2011-2012 (02.01.2012 - 19.06.2012)
 Tyyppi                            "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLF10SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: 12 Maksimi: 40
 Ilmoittautumisaika                28.11.2011 08:00 - 04.12.2011
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja), Mikkonen Jarmo (Muu
                                   opettaja)
 Kampus                            Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
                                   0 op T&k-integraatio: 3 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             19.07.2012 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2013
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                   Opintojakson päätyttyä opiskelija:
                                   - Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
                                   - Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
                                   - Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
                                   - Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
                                   - Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
                                   - Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
                                   - Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
                                   esimiestyön periaatteet

 Edeltävät opinnot
 Edeltävät opinnot, lisätietoja    Suositellaan F00013 Markets and Marketing opintojakson suorittamista.
 Osaamistavoitteet                 Tavoite
                                   ●      arvioida myynninjohtamisen merkitystä yrityksen liiketoiminnalle
                                   ●      hahmottaa ja jäsentää verkostoitunutta toimintaympäristöä ja ymmärtää siinä
                                          toimivien verkostojen vaikutuksia myynnin johtamiselle
                                   ●      osaa arvioida asiakastiedon merkityksen asiakkuuksien johtamisessa ja myynnin
                                          suunnittelussa
                                   ●      ymmärtää myyntitilanteita ja osata ohjata niissä myyjien toimintaa
 Keskeinen sisältö
                                   ●      Myynnin johtamisen analyysi- ja seurantatyökalut
                                   ●      Myynnin johtamisen ohjaaminen ja kehittäminen
                                   ●      B2B-asiakkuuksissa toimiminen myyntivastuussa
                                   ●      Myyntitilanteiden ymmärtäminen
 Ohjaus ja viestintä               Yrityslabra-toteutus:Ohjausajat sovitaan projektin aloitustapaamisessa.
 Arviointikriteerit ja             1.     Myyntitoiminnan tunnistaminen, pohdintatehtävä, 0,5 op
 arviointimenetelmät               2.     Teoriatehtävä, ryhmätehtävä, 2,0 op

SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                         2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                    3.    Yrityslähtöinen kehitysprojekti, ryhmätehtävä, 2,5 op
 Projekti/hanke (nimi)              Opintojakson aikana toteutetaan yrityslähtöinen kehitysprojekti

Oppimistapahtumat
 Pvm             Klo     H   Aihe              Sisältö                                      Tila      Opettajat
 16.03.2012      9-15    6   Luento1 +
                             tehtäväanto 1
 30.03.2012      9-15    6   Luento2 +
                             tehtäväanto 2
 13.04.2012      9-15    6   Luento3 +
                             vierailija +
                             tehtäväanto3
 27.04.2012      12-15   3   Tehtävä3
                             ohjausta
 04.05.2012      9-15    6   Tehtävä2
                             esitykset
 11.05.2012      9-12    3   Luento4
 18.05.2012      9-15    6   Loppuesitykset
                             +
                             palautteenkäsittely




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy