Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- HLF1221
- Semester
- 2/2012-2013
- Dates
- 7 Jan 2013–21 Jun 2013
- Type
- "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
- Group
- HLF11SN
- Campus
- Laurea Lohja
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Mikkonen Jarmo (Muu opettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
Toteutus HLF1221: 2/2012-2013 (07.01.2013 - 21.06.2013)
Tyyppi "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
Ryhmät Ensisijainen: HLF11SN Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: 12 Maksimi: 40
Ilmoittautumisaika 26.11.2012 08:00 - 02.12.2012
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Mikkonen Jarmo (Muu opettaja)
Kampus Laurea Lohja
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
0 op T&k-integraatio: 3 op
Toteutusluokka
Painoalat
Arviointi viimeistään 19.07.2013 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2014
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan
opiskelija osaa Opintojakson päätyttyä opiskelija:
- Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
- Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
- Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
- Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
- Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
- Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
- Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
esimiestyön periaatteet
Edeltävät opinnot
Edeltävät opinnot, lisätietoja Suositellaan F00013 Markets and Marketing opintojakson suorittamista.
Osaamistavoitteet Tavoite
● arvioida myynninjohtamisen merkitystä yrityksen liiketoiminnalle
● hahmottaa ja jäsentää verkostoitunutta toimintaympäristöä ja ymmärtää siinä
toimivien verkostojen vaikutuksia myynnin johtamiselle
● osaa arvioida asiakastiedon merkityksen asiakkuuksien johtamisessa ja myynnin
suunnittelussa
● ymmärtää myyntitilanteita ja osata ohjata niissä myyjien toimintaa
Keskeinen sisältö
● Myynnin johtamisen analyysi- ja seurantatyökalut
● Myynnin johtamisen ohjaaminen ja kehittäminen
● B2B-asiakkuuksissa toimiminen myyntivastuussa
● Myyntitilanteiden ymmärtäminen
Ohjaus ja viestintä Yrityslabra-toteutus:Ohjausajat sovitaan projektin aloitustapaamisessa.
Arviointikriteerit ja 1. Myyntitoiminnan tunnistaminen, pohdintatehtävä, 0,5 op
arviointimenetelmät 2. Teoriatehtävä, ryhmätehtävä, 2,0 op
3. Yrityslähtöinen kehitysprojekti, ryhmätehtävä, 2,5 op
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Projekti/hanke (nimi) Opintojakson aikana toteutetaan yrityslähtöinen kehitysprojekti
Oppimistapahtumat
Pvm Klo H Aihe Sisältö Tila Opettajat
18.01.2013 9-15 6 Luento1 +
tehtäväanto 2
15.02.2013 9-15 6 Luento2
+teoriaesitykset
01.03.2013 9-15 6 Luento3 +
tehtäväanto3
08.03.2013 9-15 3 Luento 4
12.04.2013 9-15 6 Tehtävä3
esitykset
25.04.2012 8.15-16.007 e-day
(esitykset)
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy