Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 op

                                                                                                                1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
 Toteutus                          HLF1221: 2/2012-2013 (07.01.2013 - 21.06.2013)
 Tyyppi                            "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLF11SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: 12 Maksimi: 40
 Ilmoittautumisaika                26.11.2012 08:00 - 02.12.2012
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Mikkonen Jarmo (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
                                   0 op T&k-integraatio: 3 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             19.07.2013 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2014
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                   Opintojakson päätyttyä opiskelija:
                                   - Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
                                   - Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
                                   - Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
                                   - Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
                                   - Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
                                   - Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
                                   - Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
                                   esimiestyön periaatteet

 Edeltävät opinnot
 Edeltävät opinnot, lisätietoja    Suositellaan F00013 Markets and Marketing opintojakson suorittamista.
 Osaamistavoitteet                 Tavoite
                                   ●      arvioida myynninjohtamisen merkitystä yrityksen liiketoiminnalle
                                   ●      hahmottaa ja jäsentää verkostoitunutta toimintaympäristöä ja ymmärtää siinä
                                          toimivien verkostojen vaikutuksia myynnin johtamiselle
                                   ●      osaa arvioida asiakastiedon merkityksen asiakkuuksien johtamisessa ja myynnin
                                          suunnittelussa
                                   ●      ymmärtää myyntitilanteita ja osata ohjata niissä myyjien toimintaa
 Keskeinen sisältö
                                   ●      Myynnin johtamisen analyysi- ja seurantatyökalut
                                   ●      Myynnin johtamisen ohjaaminen ja kehittäminen
                                   ●      B2B-asiakkuuksissa toimiminen myyntivastuussa
                                   ●      Myyntitilanteiden ymmärtäminen
 Ohjaus ja viestintä               Yrityslabra-toteutus:Ohjausajat sovitaan projektin aloitustapaamisessa.
 Arviointikriteerit ja             1.     Myyntitoiminnan tunnistaminen, pohdintatehtävä, 0,5 op
 arviointimenetelmät               2.     Teoriatehtävä, ryhmätehtävä, 2,0 op
                                   3.     Yrityslähtöinen kehitysprojekti, ryhmätehtävä, 2,5 op

SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                          2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Projekti/hanke (nimi)               Opintojakson aikana toteutetaan yrityslähtöinen kehitysprojekti

Oppimistapahtumat
 Pvm             Klo      H    Aihe             Sisältö                                      Tila      Opettajat
 18.01.2013      9-15     6    Luento1 +
                               tehtäväanto 2
 15.02.2013      9-15     6    Luento2
                               +teoriaesitykset
 01.03.2013      9-15     6    Luento3 +
                               tehtäväanto3
 08.03.2013      9-15     3    Luento 4
 12.04.2013      9-15     6    Tehtävä3
                               esitykset
 25.04.2012      8.15-16.007   e-day
                               (esitykset)




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy