Myynti- ja asiakkuusosaaminen (F7029), 10 cr
Implementation plan (PDF), 1 page
- Implementation
- HLF1421
- Semester
- 2/2014-2015
- Dates
- 7 Jan 2015–19 Jun 2015
- Type
- "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
- Group
- HLF13SN
- Campus
- Laurea Lohja
- Language of instruction
- English
- Teachers
- Mononen Asko (Muu opettaja)
- Lecturers
- Asko Mononen
- Status
- Ready
Show text version
1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myynti- ja asiakkuusosaaminen (F7029), 10.0
Toteutus HLF1421: 2/2014-2015 (07.01.2015 - 19.06.2015)
Tyyppi "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
Ryhmät Ensisijainen: HLF13SN Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat Asko Mononen
Osallistujamäärät Minimi: 20 Maksimi: 40
Ilmoittautumisaika 01.12.2014 08:00 - 07.12.2014
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Kyllä Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk:
Kyllä Soveltuu virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Mononen Asko (Muu opettaja)
Kampus Laurea Lohja
Pääsääntöinen toteutuspaikka Kampuksella
Toteutustapa Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: englanti Virtuaalisuus:
0 op T&k-integraatio: 6 op
Toteutusluokka Paikalliseen hankkeeseen/projektiin/kehittämistehtävään perustuva LbD
Painoalat Opiskelijayrittäjyys, Palveluliiketoiminta
Arviointi viimeistään 19.07.2015 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2016
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan
opiskelija osaa ● arvioida asiakkuuksien ja myynnin johtamisen merkitystä yrityksen
liiketoiminnalle
● jäsentää verkostoitunutta toimintaympäristöä ja ymmärtää siinä toimivien
verkostojen vaikutuksia asiakkuuksien ja myynnin johtamiselle
● tehdä lähtökohta-analyysit asiakkuusstrategian kehittämiseksi
● business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
● asettaa tavoitteet asiakastoiminnalle ja kehittää eri asiakaskohderyhmille
soveltuvan asiakasstrategian
● hallita asiakastietoa asiakasjohtamisen tehokkaana työkaluna
● myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
● rakentaa asiakkuuksien johtamisen toimintamallin ja ymmärtää merkityksen
käytännön myynnin johtamisen osalta
Edeltävät opinnot
Ohjaus ja viestintä Opintojakso toteutetaan Yrityslabran toteutuksena. Toteutus rakentuu
orientaatiotehtävästä, teoriatehtävästä, projektitehtävästä ja reflektoinnista.
Oppimistapahtumat
Pvm Klo H Aihe Sisältö Tila Opettajat
22.01.2015 12.30 2 Lähiopetus Intro Yrityslabra
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy