Myynti- ja asiakkuusosaaminen (F7029), 10 op

                                                                                                                        1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                          Myynti- ja asiakkuusosaaminen (F7029), 10.0
 Toteutus                             HLF1421: 2/2014-2015 (07.01.2015 - 19.06.2015)
 Tyyppi                               "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
 Ryhmät                               Ensisijainen: HLF13SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat                        Asko Mononen
 Osallistujamäärät                    Minimi: 20 Maksimi: 40
 Ilmoittautumisaika                   01.12.2014 08:00 - 07.12.2014
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                          Vaihto-opiskelijoille: Kyllä Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk:
                                      Kyllä Soveltuu virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                            Mononen Asko (Muu opettaja)
 Kampus                               Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka         Kampuksella
 Toteutustapa                         Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: englanti Virtuaalisuus:
                                      0 op T&k-integraatio: 6 op
 Toteutusluokka                       Paikalliseen hankkeeseen/projektiin/kehittämistehtävään perustuva LbD
 Painoalat                            Opiskelijayrittäjyys, Palveluliiketoiminta
 Arviointi viimeistään                19.07.2015 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2016
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                      ●      arvioida asiakkuuksien ja myynnin johtamisen merkitystä yrityksen
                                             liiketoiminnalle
                                      ●      jäsentää verkostoitunutta toimintaympäristöä ja ymmärtää siinä toimivien
                                             verkostojen vaikutuksia asiakkuuksien ja myynnin johtamiselle
                                      ●      tehdä lähtökohta-analyysit asiakkuusstrategian kehittämiseksi
                                      ●      business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
                                      ●      asettaa tavoitteet asiakastoiminnalle ja kehittää eri asiakaskohderyhmille
                                             soveltuvan asiakasstrategian
                                      ●      hallita asiakastietoa asiakasjohtamisen tehokkaana työkaluna
                                      ●      myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
                                      ●      rakentaa asiakkuuksien johtamisen toimintamallin ja ymmärtää merkityksen
                                             käytännön myynnin johtamisen osalta
 Edeltävät opinnot
 Ohjaus ja viestintä                  Opintojakso toteutetaan Yrityslabran toteutuksena. Toteutus rakentuu
                                      orientaatiotehtävästä, teoriatehtävästä, projektitehtävästä ja reflektoinnista.

Oppimistapahtumat
 Pvm             Klo     H      Aihe             Sisältö                                         Tila               Opettajat
 22.01.2015      12.30   2      Lähiopetus       Intro                                           Yrityslabra




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy