Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 op

                                                                                                                    1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
 Toteutus                          LYA1311: 1/2013-2014 (02.09.2013 - 20.12.2013)
 Tyyppi                            LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
 Ryhmät                            Ensisijainen: LYA13SY Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                20.05.2013 08:00 - 02.06.2013
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä

 Opettajat                         Säily Pirkko (Vastuuopettaja), Jäättelä Ritva (Muu opettaja), Marmo Marjaana (Muu
                                   opettaja), Pilli-Sihvola Anu (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Leppävaara
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Verkko/virtuaali Kieli:
                                   suomi Virtuaalisuus: 2 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             20.01.2014 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 20.12.2014
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
 opiskelija osaa
                                   • suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
                                   hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja

                                   • suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian

                                   • suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia

                                   • laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet

                                   • johtaa myyntitilanteita

                                   • hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
                                   tapatiedot

                                   • ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
                                   kysymykset

 Edeltävät opinnot                 Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
 Oppimateriaali                    Katteella tulosta Mäkinen-Stenbacka-Söderström Haasteena myynnin johtaminen / Mika
                                   D. Rubanovitsch, Elina Aalto. TAI
                                   Myy enemmän - myy paremmin / Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto


                                   Liiketoiminnan sopimukset / Tapio Jaakkola, Kaisa Sorsa




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                          2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                 Sopimusoikeus. 3 / Mika Hemmo.


 Arviointikriteerit ja           Myynnin johtaminen ja konsultatiivinen myyntineuvottelu 60 % Myynnin juridiikka 20
 arviointimenetelmät             % Taloushallinto 20%




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy