Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja markkinointijohtamisessa (A9396), 5 op

                                                                                                               1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja markkinointijohtamisessa (A9396), 5.0
 Toteutus                          HYA31721: 1/2017-2018 (09.09.2017 - 15.12.2017)
 Tyyppi                            PÄÄTÖKSENTEON ILMIÖT (A879)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HYA317KJ Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat                     Sini Setälä ja Kaisa Hytönen
 Osallistujamäärät                 Minimi: 12 Maksimi: 35
 Ilmoittautumisaika                15.05.2017 08:00 - 31.05.2017
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä

 Opettajat                         Setälä Sini (Vastuuopettaja), Hytönen Kaisa (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Leppävaara
 Pääsääntöinen toteutuspaikka      Kampuksella
 Toteutustapa                      Optimatoteutus/opiskelijaryhmä Kieli: suomi Virtuaalisuus: 1 op T&k-integraatio:
                                   3 op
 Toteutusluokka                    Tieto- ja taitoperustaa vahvistava, LbD
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             15.01.2018 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 20.06.2019
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        ●     tunnistaa ja arvioida päätöksenteon ilmiöitä, jotka vaikuttavat kuluttajan
 opiskelija osaa                         käyttäytymiseen myyntitilanteissa ja markkinointiviestinnässä
                                   ●     tunnistaa ja soveltaa käyttäytymistaloustieteen teorioita ja menetelmiä myynnissä
                                         ja markkinoinnissa
                                   ●     arvioida päätöksenteon ilmiöiden merkittävyyttä ja vaikuttavuutta
                                         markkinointijohtamisessa
 Edeltävät opinnot
 Edeltävät opinnot, lisätietoja    Suositellaan että A9393 ja A9394 opintojaksot ovat suoritettuna tai muuten vastaavat
                                   tiedot.
 Osaamistavoitteet                 Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa hahmottaa erilaisia päätöksenteon ilmiöitä
                                   asiakkaiden käyttäytymisessä. Hän hahmottaaarvonmuodostukseen liittyviä tekijöitä
                                   esimerkiksi hinnoittelun ja brändin näkökulmista.Hän osaa myös arvioida ja
                                   analysoida markkinoinnissa ja myynnissä tehtäviä toimia kuluttajakäyttäytymisen
                                   näkökulmasta. Opiskelija myös tunnistaa käyttäytymistieteellisen tiedon
                                   soveltamisen eettiset ulottuvuudet ja osaa toimia hyvien eettisten periaatteiden
                                   mukaisesti.
 Keskeinen sisältö                 ●       Päätöksenteon ilmiöt kuluttajakäyttäytymisessä
                                   ●       Hinnoittelu, tuotesijoittelu, brändin hallinta,markkinointiviestintä
                                   ●       Arvonmuodostus, tuotekäsitys ja kanta-asiakassuhteet
                                   ●       Miehet ja naiset kuluttajina
 Oppimateriaali                    Barden, Phil. 2013. Decoded: The Science Behind Why We Buy. John Wiley &
                                   Sons.Joan Meyers-Levy, Barbara Loken (2015). Revisiting gender differences: What we
                                   know and what lies ahead. Journal of Consumer Psychology, 25(1), 129-149.Richard H.
                                   Thaler (1985). Mental Accounting and Consumer Choice. Marketing Science, 4(3),
                                   199-214.Muu Optimassa ilmoitettu lukumateriaali sekä itsenäisesti haetut tietolähteet.
 Ohjaus ja viestintä               Ohjaus ja viestintä tapahtuu lähipäivien aikana ja Optimassa opintojakson
                                   keskustelupalstalla.
 Arviointikriteerit ja             5TietoperustaLuoda johdonmukaisen viitekehyksen tietoperustan hyödyntäen sekä
 arviointimenetelmät               kotimaisia että kansainvälisiä tieteellisiä lähteitä kriittisesti

SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                                    2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                     OngelmanratkaisuRatkaista vaativia ongelmia tutkimus-, kehittämis- ja/tai
                                     innovaatiotoiminnassa, jossa luodaan uutta tietoa ja osaamista sekä soveltaa ja yhdistä
                                     eri alojen tietoja.KehittäminenTavoitteellisesti ja yhteisöllisesti kehittää osaamisalueen
                                     toimintaa.ViestintäViestiä vakuuttavasti suullisesti ja kirjallisesti sekä alan- että alan
                                     ulkopuoliselle yleisölle.3TietoperustaHankkia, käsitellä, tuottaa ja arvioida tietoa
                                     kriittisesti ja laaja-alaisesti sekä kotimaisia että kansainvälisiä tieteellisiä lähteitä
                                     hyödyntäen. Käyttää perustellusti asiantuntijuusalueen
                                     käsitteitä.OngelmanratkaisuRatkaista ongelmia tutkimus-, kehittämis- ja /tai
                                     innovaatiotoiminnassa soveltamalla ja yhdistämällä eri alojen tietoja.
                                     Kehittäminen                        Luoda tavoitteellisia, perusteltuja
                                     kehittämissuunnitelmia ottaen yhteisön huomioon.ViestintäViestiä asiantuntevasti,
                                     selkeästi ja johdonmukaisesti sekä suullisesti että kirjallisesti1TietoperustaHankkia,
                                     käsitellä, tuottaa ja arvioida tietoa laaja-alaisesti. Käyttää systemaattisesti
                                     asiantuntijuusalueen käsitteitäOngelmanratkaisuRatkaista ongelmia tutkimus-,
                                     kehittämis- ja/tai innovaatiotoiminnassaKehittäminenTunnistaa ja analysoida
                                     kehittämiskohteita tietoperustaa hyödyntäen. ViestintäViestiä selkeästi sekä suullisesti
                                     että kirjallisesti
 Käytettävät T&K menetelmät          KirjallisuusRyhmätyöt
 Opiskelijan työmäärän               Lähipäivätyöskentely: 24 tKirjallisuus: 50 tKehittämistehtävän raportti: 50 t
 jakautuminen
 Muut toteutusjärjestelyt            Lähipäivät opintojaksolla A9396 Päätöskäyttäytymisen ilmiöt myynnissä ja
                                     markkinointijohtamisessa 5 op ovat:

                                     9.9.2017, 6.10.2017 ja 1.12.2017 klo 9.00-16.30.Muutokset ovat mahdollisia.

Oppimistapahtumat
 Pvm           Klo       H    Aihe             Sisältö                                        Tila              Opettajat
 09.09.2017    9-16.30
 06.10.2017    9-16.30
 01.12.2017    9-16.30




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy