Henkilökohtainen myyntityö (E0123), 5 op

                                                                                                                   1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Henkilökohtainen myyntityö (E0123), 5.0
 Toteutus                          HLE1321: 2/2013-2014 (07.01.2014 - 20.06.2014)
 Tyyppi                            MARKKINOINNIN SYVENTÄVÄT OPINNOT (E014)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLE12SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                02.12.2013 08:00 - 17.12.2013
 Pääsääntöinen toteutusajankohta   Päiväaikaan arkisin
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Kyllä

 Opettajat                         Lipasti Eija (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Kerava
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli:
                                   suomi Virtuaalisuus: 2 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka
 Painoalat                         Palveluliiketoiminta
 Arviointi viimeistään             12.04.2013 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 31.12.2014
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                   Opiskelija ymmärtää henkilö myyntityön roolin markkinointiviestinnän
                                   kokonaisuudessa. Hän tutustuu myyjän työhän mielekkäänä ammattina ja yrityksen
                                   menestymistekijänä. Opiskelija tietää, mitä taitoja ja osaamista myyntityössä tarvitaan.
 Edeltävät opinnot                 Pakolliset opinnot tai niitä vastaavat tiedot.
 Osaamistavoitteet
 Keskeinen sisältö                 ●      Miksi jokainen on myyjä? Ja miksi myymistä inhotaan?
                                   ●      Myyntiprosessi(t)
                                   ●      Suspektit, prospektit ja asiakkaat
                                   ●      Cold calling
                                   ●      Buukkaus ja buukkausharjoituksia
                                   ●      Myyntitapaaminen ja siihen valmistautuminen
                                   ●      Oman myyntityylin pohdintaa
                                   ●      Vierailijoita
 Oppimateriaali                    ●      Rubanovitsch, Mika, Aalto Elina, Myy enemmän - myy paremmin, WSOYPro,
                                          2007
                                   ●      Laine, Petteri, Myynnin anatomia : anna asiakkaan ostaa. Helsinki : Talentum,
                                          2008
                                   ●      Hernberg, Kaisa.Asiantuntija epämukavuusalueella : kirja sinulle, joka inhoat
                                          myymistä / Kaisa Hernberg. Helsinki : Talentum, 2013
                                   ●      Optimaan tuotu ja/tai linkitetty materiaali
 Ohjaus ja viestintä               Lähitapaamiset ovat interaktiivisia ja sisältävät harjoituksia myyntitilaiteiden
                                   suunnittelusta sekä erilaisista myyntitilanteista. Ohjaus tapahtuu lähitapaamisissa sekä
                                   Optiman välityksellä.
 Arviointikriteerit ja             Arviointi asteikolla 0-5. Arviointi perustuu
 arviointimenetelmät               ●      aktiivisuuteen lähitapaamisissa,
                                   ●      suullisiin esityksiin ja
                                   ●      kirjallisiin tuotoksiin.


SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy