Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- HLB1111
- Semester
- 1/2011-2012
- Dates
- 29 Aug 2011–19 Dec 2011
- Type
- LIIKETOIMINNAN VAIKUTTAVAT KYVYKKYYDET (035)
- Group
- HLB09SN
- Campus
- Laurea Hyvinkää
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Airaksinen Pyry (Muu opettaja), Lappalainen Pirjo (Muu opettaja)
- Lecturers
- Päivitetään elokuussa 2011
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
Toteutus HLB1111: 1/2011-2012 (29.08.2011 - 19.12.2011)
Tyyppi LIIKETOIMINNAN VAIKUTTAVAT KYVYKKYYDET (035)
Ryhmät Ensisijainen: HLB09SN Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat Päivitetään elokuussa 2011
Osallistujamäärät Minimi: Maksimi:
Ilmoittautumisaika 23.05.2011 08:00 - 09.06.2011
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Airaksinen Pyry (Muu opettaja), Lappalainen Pirjo (Muu opettaja)
Kampus Laurea Hyvinkää
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Muu toteutustapa, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
0 op T&k-integraatio: 5 op
Toteutusluokka
Painoalat
Arviointi viimeistään 19.01.2012 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.12.2012
Tenttipäivät Varsinainen: Päivitetään elokuussa 2011
Opintojakson suoritettuaan • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
opiskelija osaa
• suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja
• suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian
• suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia
• laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet
• johtaa myyntitilanteita
• hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
tapatiedot
• ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
kysymykset
Edeltävät opinnot Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
Keskeinen sisältö Päivitetään elokuussa 2011
Oppimateriaali Brändin johtaminen; David A. Aaker, Erich Joachimsthaler, WSOY Myynnin
johtamisen uusi aika; Timo Nieminen, Sari Tomperi, WSOYpro Alykäs myynnin
ohjaaminen; Mika D. Rubanovitsch, Ville Valorinta Haasteena myynnin johtaminen;
Mika Rubanovitsch, Elina Aalto
Ohjaus ja viestintä Ohjaus lähiopetuksen yhteydessä ja sopimuksen mukaan. Opintojaksoon liittyvä
viestintä Optimassa.
Arviointikriteerit ja Opintojakso arvioidaan asteikolla 1-5. Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu eri
arviointimenetelmät osioiden arvioinnin yhteistuloksena. Arvointitapa kuvataan yksityiskohtaisemmin
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
kunkin osion yhteydessä.
Projekti/hanke (nimi) Opintojakso muodostaa kokonaisuuden, jonka puitteissa opiskelijat työstävät
työelämälähtöisen projektin.
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy