Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10 op

                                                                                                                    1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntitoiminnan tehokas johtaminen (00093), 10.0
 Toteutus                          HLB1111: 1/2011-2012 (29.08.2011 - 19.12.2011)
 Tyyppi                            LIIKETOIMINNAN VAIKUTTAVAT KYVYKKYYDET (035)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLB09SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat                     Päivitetään elokuussa 2011
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                23.05.2011 08:00 - 09.06.2011
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Airaksinen Pyry (Muu opettaja), Lappalainen Pirjo (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Hyvinkää
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
                                   0 op T&k-integraatio: 5 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             19.01.2012 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.12.2012
 Tenttipäivät                      Varsinainen: Päivitetään elokuussa 2011

 Opintojakson suoritettuaan        • arvioida myyntityön ja vuorovaikutuksen merkitystä asiakassuhteiden hoidossa
 opiskelija osaa
                                   • suunnitella ja johtaa kannattavaan liiketoimintaan tähtäävää myyntitoimintaa
                                   hyödyntäen erilaisia jakelukanavaratkaisuja

                                   • suunnitella myynti- ja jakelukanavastrategian

                                   • suunnitella, kehittää ja johtaa organisaation eri myyntikanavien myyntiprosessia

                                   • laatia budjetteja sekä sisäistää kannattavan myynnin perusteet

                                   • johtaa myyntitilanteita

                                   • hallita vuorovaikutuksen ja vaikuttavan esiintymisen periaatteet ja liike-elämän
                                   tapatiedot

                                   • ottaa huomioon myyntityöhön liittyvät eettiset asiat ja myyntiin liittyvät juridiset
                                   kysymykset

 Edeltävät opinnot                 Keskeisten ammatillisten opintojaksojen osaaminen.
 Keskeinen sisältö                 Päivitetään elokuussa 2011
 Oppimateriaali                    Brändin johtaminen; David A. Aaker, Erich Joachimsthaler, WSOY Myynnin
                                   johtamisen uusi aika; Timo Nieminen, Sari Tomperi, WSOYpro Alykäs myynnin
                                   ohjaaminen; Mika D. Rubanovitsch, Ville Valorinta Haasteena myynnin johtaminen;
                                   Mika Rubanovitsch, Elina Aalto
 Ohjaus ja viestintä               Ohjaus lähiopetuksen yhteydessä ja sopimuksen mukaan. Opintojaksoon liittyvä
                                   viestintä Optimassa.
 Arviointikriteerit ja             Opintojakso arvioidaan asteikolla 1-5. Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu eri
 arviointimenetelmät               osioiden arvioinnin yhteistuloksena. Arvointitapa kuvataan yksityiskohtaisemmin

SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                                               2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                 kunkin osion yhteydessä.
 Projekti/hanke (nimi)           Opintojakso muodostaa kokonaisuuden, jonka puitteissa opiskelijat työstävät
                                 työelämälähtöisen projektin.




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy