Business to business palvelujen markkinointi (A9079), 5 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- LYA1411
- Semester
- 1/2014-2015
- Dates
- 25 Aug 2014–23 Dec 2014
- Type
- LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
- Group
- LYA14SY
- Campus
- Laurea Leppävaara
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Kaartti Virpi (Vastuuopettaja), Nieminen Susanna (Muu opettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Business to business palvelujen markkinointi (A9079), 5.0
Toteutus LYA1411: 1/2014-2015 (25.08.2014 - 23.12.2014)
Tyyppi LIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA (A037)
Ryhmät Ensisijainen: LYA14SY Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: Maksimi:
Ilmoittautumisaika 19.05.2014 08:00 - 08.06.2014
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Kyllä Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Kaartti Virpi (Vastuuopettaja), Nieminen Susanna (Muu opettaja)
Kampus Laurea Leppävaara
Pääsääntöinen toteutuspaikka Kampuksella
Toteutustapa Muu toteutustapa, Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli:
suomi Virtuaalisuus: 1 op T&k-integraatio: 3 op
Toteutusluokka Paikalliseen hankkeeseen/projektiin/kehittämistehtävään perustuva LbD
Painoalat Palveluliiketoiminta
Arviointi viimeistään 07.01.2014 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 21.12.2014
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan b to b
opiskelija osaa
Edeltävät opinnot
Edeltävät opinnot, lisätietoja Hallittava markkinoinnin perusteet.
Osaamistavoitteet Opintojakson suoritettuaan opiskelija
● ymmärtää yritysten mahdollisuuden kasvattaa kilpailukykyään
business-to-business-palvelujen tehokkaalla markkinoinnilla
● osaa luoda arvoa tuottavia asiakasratkaisuja business-to-business-markkinoilla
Keskeinen sisältö ● Business-to-business-palvelut
● Asiakkaan ongelman ratkaisu
● Kokonaisvaltaisen palvelutarjooman luominen
Oppimateriaali B2B Digital marketing, - using the Web to market Directly to Business; Michael Miller
Tuotteistaminen 2 – Tuotteistajan 10 psykologista vipua, Antti Apunen ja Jari
Parantainen Lehtinen, U., Niinimäki, S. 2005. Asiantuntijapalvelut- tuotteistamisen ja
markkinoinnin suunnittelu. Helsinki: WSOY Ojasalo J. & Ojasalo K. 2010.
B-to-B-palvelujen markkinointi. Helsinki: WSOY. Sipilä, J. 1999.
Asiantuntijapalvelujen tuotteistaminen. Porvoo: WSOY Grönroos, C.2010. Palvelujen
johtaminen ja markkinointi. Juva:WSOypro
Ohjaus ja viestintä Optimavirpi.kaartti(at)laurea.fisusanna.nieminen(at)laurea.fi
Arviointikriteerit ja
arviointimenetelmät
Projekti/hanke (nimi)
Muut toteutusjärjestelyt Lähiopetusperjantaisin klo 9-15. Katso tarkemmin oppimistapahtumat.Huom.
Opintojakso toteutetaan viikoilla 36-43.
Oppimistapahtumat
Pvm Klo H Aihe Sisältö Tila Opettajat
05.09.2014 9-15 Opintojakson esittelyBusiness to business Virpi Kaartti,
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
-palvelutBusiness to business Susanna
-markkinointiAsiakasymmärrysPienryhmien Nieminen
muodostaminen
12.09.2014 9-15 Tehtävän aloitus:
● yrityksen ja toimialan kuvaus
● kontaktointi
● lähdekirjallisuuden hakeminen
19.09.2014 9-15 Myyntiprosessi ITehtävän tilannekatsaus Susanna
Nieminen
26.09.2014 9-15 Myyntiprosessi IITehtävän tilannekatsaus Susanna
Nieminen
03.10.2014 9-15 SuhdemarkkinointiTehtävän Virpi Kaartti
tilannekatsaus
10.10.2014 9-15 Tulevaisuuden myyntitaidotTehtävän Susanna
tilannekatsaus Nieminen
17.10.2014 9-15 TuotteistaminenTehtävän Virpi Kaartti
tilannekatsausHuom. Deadline tehtävän
raportille ja esitysvideoille 20.10. klo 9
mennessä
24.10.2014 9-15 Keskustelua esityksistä ja ryhmien Virpi Kaartti
pohdintaa töistä ja niiden
aiheistaOpintojakson yhteenveto ja
palaute
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy