Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- HLF1212
- Semester
- 1/2012-2013
- Dates
- 27 Aug 2012–21 Dec 2012
- Type
- "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
- Group
- HLF11KN
- Campus
- Laurea Lohja
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Kortelainen Mika (Vastuuopettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
Toteutus HLF1212: 1/2012-2013 (27.08.2012 - 21.12.2012)
Tyyppi "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
Ryhmät Ensisijainen: HLF11KN Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: 12 Maksimi: 40
Ilmoittautumisaika 21.05.2012 08:00 - 03.06.2012
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Kyllä Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Kortelainen Mika (Vastuuopettaja)
Kampus Laurea Lohja
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
0 op T&k-integraatio: 5 op
Toteutusluokka
Painoalat
Arviointi viimeistään 21.01.2013 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 21.12.2013
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan
opiskelija osaa Opintojakson päätyttyä opiskelija:
- Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
- Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
- Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
- Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
- Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
- Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
- Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
esimiestyön periaatteet
Edeltävät opinnot
Osaamistavoitteet
Keskeinen sisältö Opintojakso rakentuu seuraavista osakokonaisuuksista: 1) orientaatio (0,5 opintopistettä)
2) teoriaosuus (1,5 opintopistettä) 3) Käytännönosuus 1 (1,5 opintopistettä) 4)
Käytännönosuus 2 (1,5 opintopistettä)
Ohjaus ja viestintä Opintojakso toteutetaan Yrityslabra -toteutuksena ja ohjaus tapahtuu osittain
Yrityslabran tiloissa. Opintojaksolla on 4 yhteistä tapaamista, muilta osin opintojakso
toteutetaan virtuaalitoteutuksena
Projekti/hanke (nimi) Opintojakso suoritetaan projektiopintona, jossa toteutetaan käytännön myyntitoiminnan
johtamisen -projekti yrityskumppanille. Yrityskumppanit nimitetään ensimmäisellä
kerralla. Opiskelijalla on mahdollisuus ehdottaa myös omaa projektia käytännön
osuuksien toteuttamiseen.
Oppimistapahtumat
Pvm Klo H Aihe Sisältö Tila Opettajat
03.09.2012 9.00 6 Opintojakson Opintojakson avauspäivässä sovimme Mika
avaus tarkemman aikataulun ja etenemisen Kortelainen
mallin.
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
03.12.2012 9.00 6 Opintojakson Opintojakson päätöstilaisuus, jossa
päätös puretaan opintojakson oppimistapahtumat
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy