Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 op

                                                                                                                   1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                          Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
 Toteutus                             HLF1212: 1/2012-2013 (27.08.2012 - 21.12.2012)
 Tyyppi                               "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
 Ryhmät                               Ensisijainen: HLF11KN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                    Minimi: 12 Maksimi: 40
 Ilmoittautumisaika                   21.05.2012 08:00 - 03.06.2012
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                          Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Kyllä Soveltuu
                                      virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                            Kortelainen Mika (Vastuuopettaja)
 Kampus                               Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                         Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
                                      0 op T&k-integraatio: 5 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään                21.01.2013 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 21.12.2013
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                      Opintojakson päätyttyä opiskelija:
                                      - Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
                                      - Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
                                      - Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
                                      - Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
                                      - Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
                                      - Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
                                      - Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
                                      esimiestyön periaatteet

 Edeltävät opinnot
 Osaamistavoitteet
 Keskeinen sisältö                    Opintojakso rakentuu seuraavista osakokonaisuuksista: 1) orientaatio (0,5 opintopistettä)
                                      2) teoriaosuus (1,5 opintopistettä) 3) Käytännönosuus 1 (1,5 opintopistettä) 4)
                                      Käytännönosuus 2 (1,5 opintopistettä)
 Ohjaus ja viestintä                  Opintojakso toteutetaan Yrityslabra -toteutuksena ja ohjaus tapahtuu osittain
                                      Yrityslabran tiloissa. Opintojaksolla on 4 yhteistä tapaamista, muilta osin opintojakso
                                      toteutetaan virtuaalitoteutuksena
 Projekti/hanke (nimi)                Opintojakso suoritetaan projektiopintona, jossa toteutetaan käytännön myyntitoiminnan
                                      johtamisen -projekti yrityskumppanille. Yrityskumppanit nimitetään ensimmäisellä
                                      kerralla. Opiskelijalla on mahdollisuus ehdottaa myös omaa projektia käytännön
                                      osuuksien toteuttamiseen.

Oppimistapahtumat
 Pvm             Klo     H      Aihe            Sisältö                                       Tila              Opettajat
 03.09.2012      9.00    6      Opintojakson    Opintojakson avauspäivässä sovimme                              Mika
                                avaus           tarkemman aikataulun ja etenemisen                              Kortelainen
                                                mallin.

SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                                    2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 03.12.2012   9.00    6    Opintojakson   Opintojakson päätöstilaisuus, jossa
                           päätös         puretaan opintojakson oppimistapahtumat




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy