Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 cr
Implementation plan (PDF), 2 pages
- Implementation
- HLF1311
- Semester
- 1/2013-2014
- Dates
- 26 Aug 2013–20 Dec 2013
- Type
- "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
- Group
- HLF12SN
- Campus
- Laurea Lohja
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Kaukola Ulla (Muu opettaja), Kivelä Susanna (Muu opettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja), Marstio Tuija (Muu opettaja), Ruuskanen Heikki (Muu opettaja), Ylikoski Teemu (Muu opettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
Toteutus HLF1311: 1/2013-2014 (26.08.2013 - 20.12.2013)
Tyyppi "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
Ryhmät Ensisijainen: HLF12SN Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: 20 Maksimi: 40
Ilmoittautumisaika 20.05.2013 08:00 - 02.06.2013
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Kyllä Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Kaukola Ulla (Muu opettaja), Kivelä Susanna (Muu
opettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja), Marstio Tuija (Muu opettaja), Ruuskanen Heikki
(Muu opettaja), Ylikoski Teemu (Muu opettaja)
Kampus Laurea Lohja
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
0 op T&k-integraatio: 4 op
Toteutusluokka
Painoalat
Arviointi viimeistään 20.01.2014 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 20.12.2014
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan
opiskelija osaa Opintojakson päätyttyä opiskelija:
- Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
- Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
- Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
- Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
- Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
- Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
- Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
esimiestyön periaatteet
Edeltävät opinnot
Ohjaus ja viestintä Opiskelu tapahtuu syksyn 2013 aikana tiistaisin. Alkusyksystä tiistaisin on lähiopetusta
klo 9-14 ja projektikohtainen ohjauspaja klo 14-16. Myöhemmin syksyllä aamupäivät
ovat projektiryhmien työskentelyä käytännön projektien osalta ja aina tiistaisin
ohjauspaja. Tarkempi aikataulu opintojakson avauspäivässä.
Projekti/hanke (nimi) Opintojakso suoritetaan projektiopintona, jossa toteutetaan käytännön kehitysprojekteja
yrityskumppanille. Yrityskumppanit nimitetään ensimmäisellä kerralla.
Käytettävät T&K menetelmät Opintojakso toteutetaan Teema4 kokonaisuudessa, joka perustuu Yrityslabra
-toteutusmalliin. Teema 4 toteutetaan työelämäprojektina. Projektikumppanit ilmoitetaan
opintojakson alussa.
Opiskelijan työmäärän Opintojakso on kokonaisuus koko Teema4 suoritusta ja sitä tarkastellaan
jakautuminen kokonaisuutena.
Teema 4 toteutetaan Yrityslabra–toteutusmallilla, joka rakentuu seuraavista
osista:
● Orientaatio & loppureflektointi –osuus 2 op
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
● Teoria –osuus 6 op
● Käytännön projekti –osuus 12 op
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy