Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 op

                                                                                                                1/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
 Toteutus                          HLF1311: 1/2013-2014 (26.08.2013 - 20.12.2013)
 Tyyppi                            "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLF12SN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: 20 Maksimi: 40
 Ilmoittautumisaika                20.05.2013 08:00 - 02.06.2013
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Kyllä Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Kortelainen Mika (Vastuuopettaja), Kaukola Ulla (Muu opettaja), Kivelä Susanna (Muu
                                   opettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja), Marstio Tuija (Muu opettaja), Ruuskanen Heikki
                                   (Muu opettaja), Ylikoski Teemu (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K Kieli: suomi Virtuaalisuus:
                                   0 op T&k-integraatio: 4 op
 Toteutusluokka
 Painoalat
 Arviointi viimeistään             20.01.2014 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 20.12.2014
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                   Opintojakson päätyttyä opiskelija:
                                   - Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
                                   - Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
                                   - Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
                                   - Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
                                   - Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
                                   - Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
                                   - Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
                                   esimiestyön periaatteet

 Edeltävät opinnot
 Ohjaus ja viestintä               Opiskelu tapahtuu syksyn 2013 aikana tiistaisin. Alkusyksystä tiistaisin on lähiopetusta
                                   klo 9-14 ja projektikohtainen ohjauspaja klo 14-16. Myöhemmin syksyllä aamupäivät
                                   ovat projektiryhmien työskentelyä käytännön projektien osalta ja aina tiistaisin
                                   ohjauspaja. Tarkempi aikataulu opintojakson avauspäivässä.
 Projekti/hanke (nimi)             Opintojakso suoritetaan projektiopintona, jossa toteutetaan käytännön kehitysprojekteja
                                   yrityskumppanille. Yrityskumppanit nimitetään ensimmäisellä kerralla.
 Käytettävät T&K menetelmät        Opintojakso toteutetaan Teema4 kokonaisuudessa, joka perustuu Yrityslabra
                                   -toteutusmalliin. Teema 4 toteutetaan työelämäprojektina. Projektikumppanit ilmoitetaan
                                   opintojakson alussa.
 Opiskelijan työmäärän             Opintojakso on kokonaisuus koko Teema4 suoritusta ja sitä tarkastellaan
 jakautuminen                      kokonaisuutena.
                                   Teema 4 toteutetaan Yrityslabra–toteutusmallilla, joka rakentuu seuraavista
                                   osista:
                                   ●      Orientaatio & loppureflektointi –osuus 2 op

SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy
                                                                        2/2
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



                                 ●    Teoria –osuus 6 op
                                 ●    Käytännön projekti –osuus 12 op




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy