Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 cr
Implementation plan (PDF), 1 page
- Implementation
- LYF1421
- Semester
- 2/2014-2015
- Dates
- 7 Jan 2015–19 Jun 2015
- Type
- OPINNOT (OP)
- Group
- LYF14SY
- Campus
- Laurea Lohja
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Sekki Antti (Vastuuopettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
Toteutus LYF1421: 2/2014-2015 (07.01.2015 - 19.06.2015)
Tyyppi OPINNOT (OP)
Ryhmät Ensisijainen: LYF14SY Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: 20 Maksimi: 40
Ilmoittautumisaika 01.12.2014 08:00 - 07.12.2014
Pääsääntöinen toteutusajankohta Päiväaikaan arkisin
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Sekki Antti (Vastuuopettaja)
Kampus Laurea Lohja
Pääsääntöinen toteutuspaikka
Toteutustapa Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K, Verkko/virtuaali Kieli:
suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 0 op
Toteutusluokka Paikalliseen hankkeeseen/projektiin/kehittämistehtävään perustuva LbD
Painoalat Palveluliiketoiminta
Arviointi viimeistään 19.07.2015 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2016
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan
opiskelija osaa Opintojakson päätyttyä opiskelija:
- Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
- Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
- Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
- Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
- Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
- Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
- Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
esimiestyön periaatteet
Edeltävät opinnot
Keskeinen sisältö Kurssin sisältökokonaisuuden painopisteenä tulee olemaan verkon kautta tapahtuvaa
myynti (ja tätä tukeva markkinointi). Verkkokaupan kasvu tulee mullistamaan myynti-
ja asiakkuusprosesseja, joiden läpikäyntiin kyseinen kurssi keskittyy. Kurssin aikana
opiskelijalle tulee tutuksi tärkeimmät sähköisen median työkalut, joilla on vaikutusta
verkon kautta tapahtuvaan myynti- ja asiakastyöhön.
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy