Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5 op

                                                                                                                 1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myyntityö, asiakasneuvottelut sekä myyntityön johtaminen (F0014), 5.0
 Toteutus                          LYF1421: 2/2014-2015 (07.01.2015 - 19.06.2015)
 Tyyppi                            OPINNOT (OP)
 Ryhmät                            Ensisijainen: LYF14SY Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: 20 Maksimi: 40
 Ilmoittautumisaika                01.12.2014 08:00 - 07.12.2014
 Pääsääntöinen toteutusajankohta   Päiväaikaan arkisin
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Ei Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Sekki Antti (Vastuuopettaja)
 Kampus                            Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka
 Toteutustapa                      Optimatoteutus/opiskelijaryhmä, Projekti/Hanke/T&K, Verkko/virtuaali Kieli:
                                   suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka                    Paikalliseen hankkeeseen/projektiin/kehittämistehtävään perustuva LbD
 Painoalat                         Palveluliiketoiminta
 Arviointi viimeistään             19.07.2015 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 19.06.2016
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                   Opintojakson päätyttyä opiskelija:
                                   - Ymmärtää myyntityön merkityksen yrityksen menestystekijänä
                                   - Hallitsee myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
                                   - Hallitsee erilaisia myyntitekniikoita
                                   - Tuntee business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
                                   - Jäsentää organisationaalisen ostoprosessin sekä B2B-myyntityön vaiheet
                                   - Osaa laatia myyntitilanteelle tavoitteellisen ennakkosuunnitelman
                                   - Tietää, kuinka tuloksellista myyntityötä tulee johtaa ja osaa tunteen myynnin
                                   esimiestyön periaatteet

 Edeltävät opinnot
 Keskeinen sisältö                 Kurssin sisältökokonaisuuden painopisteenä tulee olemaan verkon kautta tapahtuvaa
                                   myynti (ja tätä tukeva markkinointi). Verkkokaupan kasvu tulee mullistamaan myynti-
                                   ja asiakkuusprosesseja, joiden läpikäyntiin kyseinen kurssi keskittyy. Kurssin aikana
                                   opiskelijalle tulee tutuksi tärkeimmät sähköisen median työkalut, joilla on vaikutusta
                                   verkon kautta tapahtuvaan myynti- ja asiakastyöhön.




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy