Henkilökohtainen myyntityö (R0289), 5 cr
Implementation plan (PDF), 1 page
- Implementation
- TOF1711
- Semester
- 1/2017-2018
- Dates
- 28 Aug 2017–22 Dec 2017
- Type
- ASIAKKUUDET JA MARKKINOINTI (R049)
- Group
- TOF17SY
- Campus
- Laurea Lohja
- Language of instruction
- Finnish
- Teachers
- Lackman Taina (Vastuuopettaja)
- Status
- Ready
Show text version
1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis
Opintojakso Henkilökohtainen myyntityö (R0289), 5.0
Toteutus TOF1711: 1/2017-2018 (28.08.2017 - 22.12.2017)
Tyyppi ASIAKKUUDET JA MARKKINOINTI (R049)
Ryhmät Ensisijainen: TOF17SY Muut:
Projektissa mukana
Luennoitsijat
Osallistujamäärät Minimi: 20 Maksimi: 40
Ilmoittautumisaika 15.05.2017 08:00 - 20.08.2017
Pääsääntöinen toteutusajankohta
Soveltuvuus Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei
Opettajat Lackman Taina (Vastuuopettaja)
Kampus Laurea Lohja
Pääsääntöinen toteutuspaikka Kampuksella
Toteutustapa Muu toteutustapa Kieli: suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 0 op
Toteutusluokka
Painoalat Palveluliiketoiminta
Arviointi viimeistään 22.01.2018 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 22.12.2018
Tenttipäivät
Opintojakson suoritettuaan Opiskelija osaa
opiskelija osaa ● toimia asiakaslähtöisesti ratkaisumyynnissä
● tunnistaa yritysasiakkaan tilanteen ja tarpeet sekä käyttää tilanteeseen sopivia
vuorovaikutuskeinoja
● ottaa huomioon kannattavuuden, eettisyyden ja juridiset kysymykset
myyntityössä
● käyttää asiakastietojärjestelmiä
Edeltävät opinnot
Edeltävät opinnot, lisätietoja Opiskelijalla oletetaan olevan perustiedot liiketoimintaosaamisesta, erityisesti
markkinoinnista hallussaan. Myynnin osalta opiskelijan oletetaan osaavan
kuluttajamyynnin perusteet.
Arviointikriteerit ja Noudatetaan Laurean yleisiä ohjeistusta arvioinnista. Kts. viereinen linkki.
arviointimenetelmät
Opintojakso arvioidaan asteikolla K5-T1, hylätty. Opintojakson arviointi perustuu
opintojakson toteutuksen aikana tehtäviin tehtäviin, joten kurssiin suunniteltujen
tapaamiskertojen tulee soveltua opiskelijan omaan aikatauluun. Vaihtoehtoisia
suoritustapoja tai korvaavia tehtäviä ei ole.
Opiskelijan työmäärän Toteutus: Luennot 30 tuntia
jakautuminen Ohjattu työskentely 10 tuntia
Tentti 4 tuntia Opiskelijan itsenäinen
työskentely 91 tuntia Jakson kuormittavuus/työmäärä yhteensä:
135 tuntia
Muut toteutusjärjestelyt Opintojakso sisältää kontaktipäiviä, tehtäviä ja kirjallisuuteen ym. lähdemateriaaliin
tutustumista. Kurssin ja tehtävien aikataulu julkaistaan Optimassa kurssin alussa. Kurssi
saattaa sisältää ennakkotehtävän.Aloituspäivänä läsnäolopakko jolla opiskelija varmistaa
kurssipaikkansa. Läsnäolopakko myös mahdollisten vierasluennoitsijoiden luennoilla
sekä opiskelijaesitysten ajankohtina (kaikkien esitykset, ei pelkästään oma) sekä muina
kurssin ensimmäisellä tapaamiskerralla ilmoitetuilla kerroilla.
SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy