Henkilökohtainen myyntityö (R0289), 5 op

                                                                                                                      1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Henkilökohtainen myyntityö (R0289), 5.0
 Toteutus                          TOF1711: 1/2017-2018 (28.08.2017 - 22.12.2017)
 Tyyppi                            ASIAKKUUDET JA MARKKINOINTI (R049)
 Ryhmät                            Ensisijainen: TOF17SY Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: 20 Maksimi: 40
 Ilmoittautumisaika                15.05.2017 08:00 - 20.08.2017
 Pääsääntöinen toteutusajankohta
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Ei Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk: Ei Soveltuu
                                   virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Lackman Taina (Vastuuopettaja)
 Kampus                            Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka      Kampuksella
 Toteutustapa                      Muu toteutustapa Kieli: suomi Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 0 op
 Toteutusluokka
 Painoalat                         Palveluliiketoiminta
 Arviointi viimeistään             22.01.2018 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 22.12.2018
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan        Opiskelija osaa
 opiskelija osaa                   ●     toimia asiakaslähtöisesti ratkaisumyynnissä
                                   ●     tunnistaa yritysasiakkaan tilanteen ja tarpeet sekä käyttää tilanteeseen sopivia
                                         vuorovaikutuskeinoja
                                   ●     ottaa huomioon kannattavuuden, eettisyyden ja juridiset kysymykset
                                         myyntityössä
                                   ●     käyttää asiakastietojärjestelmiä
 Edeltävät opinnot
 Edeltävät opinnot, lisätietoja    Opiskelijalla oletetaan olevan perustiedot liiketoimintaosaamisesta, erityisesti
                                   markkinoinnista hallussaan. Myynnin osalta opiskelijan oletetaan osaavan
                                   kuluttajamyynnin perusteet.
 Arviointikriteerit ja             Noudatetaan Laurean yleisiä ohjeistusta arvioinnista. Kts. viereinen linkki.
 arviointimenetelmät
                                   Opintojakso arvioidaan asteikolla K5-T1, hylätty. Opintojakson arviointi perustuu
                                   opintojakson toteutuksen aikana tehtäviin tehtäviin, joten kurssiin suunniteltujen
                                   tapaamiskertojen tulee soveltua opiskelijan omaan aikatauluun. Vaihtoehtoisia
                                   suoritustapoja tai korvaavia tehtäviä ei ole.
 Opiskelijan työmäärän             Toteutus:            Luennot                                         30 tuntia
 jakautuminen                      Ohjattu työskentely                              10 tuntia
                                   Tentti                                             4 tuntia        Opiskelijan itsenäinen
                                   työskentely              91 tuntia          Jakson kuormittavuus/työmäärä yhteensä:
                                   135 tuntia
 Muut toteutusjärjestelyt          Opintojakso sisältää kontaktipäiviä, tehtäviä ja kirjallisuuteen ym. lähdemateriaaliin
                                   tutustumista. Kurssin ja tehtävien aikataulu julkaistaan Optimassa kurssin alussa. Kurssi
                                   saattaa sisältää ennakkotehtävän.Aloituspäivänä läsnäolopakko jolla opiskelija varmistaa
                                   kurssipaikkansa. Läsnäolopakko myös mahdollisten vierasluennoitsijoiden luennoilla
                                   sekä opiskelijaesitysten ajankohtina (kaikkien esitykset, ei pelkästään oma) sekä muina
                                   kurssin ensimmäisellä tapaamiskerralla ilmoitetuilla kerroilla.




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy