Myynti- ja asiakkuusosaaminen (F7029), 10 op

                                                                                                              1/1
TOTEUTUSSUUNNITELMA Valmis



 Opintojakso                       Myynti- ja asiakkuusosaaminen (F7029), 10.0
 Toteutus                          HLF1511: 1/2015-2016 (24.08.2015 - 23.12.2015)
 Tyyppi                            "INSPIRED BY MARKETING" (F004)
 Ryhmät                            Ensisijainen: HLF14KN Muut:
 Projektissa mukana
 Luennoitsijat
 Osallistujamäärät                 Minimi: Maksimi:
 Ilmoittautumisaika                18.05.2015 08:00 - 31.05.2015
 Pääsääntöinen toteutusajankohta   Päiväaikaan arkisin
 Soveltuvuus                       Vaihto-opiskelijoille: Kyllä Vapaasti valittaviin: Kyllä Avoimen opisk:
                                   Kyllä Soveltuu virtuaali-AMK:n opintoihin: Ei

 Opettajat                         Mononen Asko (Vastuuopettaja), Kyttä Janika (Muu opettaja)
 Kampus                            Laurea Lohja
 Pääsääntöinen toteutuspaikka      Kampuksella
 Toteutustapa                      Projekti/Hanke/T&K Kieli: englanti Virtuaalisuus: 0 op T&k-integraatio: 10 op
 Toteutusluokka                    Tieto- ja taitoperustaa vahvistava, LbD
 Painoalat                         Opiskelijayrittäjyys, Palveluliiketoiminta
 Arviointi viimeistään             23.01.2016 Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy: 23.12.2016
 Tenttipäivät

 Opintojakson suoritettuaan
 opiskelija osaa                   ●     arvioida asiakkuuksien ja myynnin johtamisen merkitystä yrityksen
                                         liiketoiminnalle
                                   ●     jäsentää verkostoitunutta toimintaympäristöä ja ymmärtää siinä toimivien
                                         verkostojen vaikutuksia asiakkuuksien ja myynnin johtamiselle
                                   ●     tehdä lähtökohta-analyysit asiakkuusstrategian kehittämiseksi
                                   ●     business to business –markkinoinnin (B2B) ominaispiirteet
                                   ●     asettaa tavoitteet asiakastoiminnalle ja kehittää eri asiakaskohderyhmille
                                         soveltuvan asiakasstrategian
                                   ●     hallita asiakastietoa asiakasjohtamisen tehokkaana työkaluna
                                   ●     myyntiprosessin vaiheet ja tuntee myyntityöhön liittyvät eettiset haasteet
                                   ●     rakentaa asiakkuuksien johtamisen toimintamallin ja ymmärtää merkityksen
                                         käytännön myynnin johtamisen osalta
 Edeltävät opinnot




SoleOPS 3.5.5 Opetustarjonta © 2005-2016 Solenovo Oy